大家都知道，由于茶葉的非標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)象很嚴(yán)重，造成絕大部分喝茶的人對茶葉了解非常有限。可是還很喜歡喝，怎么辦？
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大部分喝茶人的選擇是：去熟人或朋友那里買。
這就是我們常說的茶葉“熟人生意圈”。
也恰恰是這個原因，造成了茶企和茶葉經(jīng)營者的效率低下。
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如此低下的銷售效率靠什么彌補(bǔ)損失呢？
只能是暴利！
是不是熟人消費(fèi)，商家就沒有暴利了呢？
這是個見仁見智的問題。我們的觀點(diǎn)是：完全靠銷售者的良心尺度了。
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在買好茶項目發(fā)展早期做市場調(diào)研時，發(fā)現(xiàn)了一個很有趣的現(xiàn)象：越是高檔居住區(qū)附近的茶葉店，店主越“黑”！小編就曾目睹過“蘿卜秧子當(dāng)人參賣”的一幕！
店主把一款200克的熟磚普洱說的天花亂墜：什么有機(jī)、綠色、原生態(tài)一股腦的“貼”上去！還承諾兩年后客人如果不想收藏了，可以原價回收。
可是在沖泡時，只是第一遍洗茶時，湯色就已經(jīng)很深了；更有甚者，只喝了兩泡就不敢繼續(xù)泡著喝了，美其名曰這茶煮著更好喝。
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什么原因？
因為兩泡過后，茶湯顏色已經(jīng)明顯變淡，茶氣更是至始至終都很弱。
這款茶，行業(yè)內(nèi)估計5塊錢一塊都沒人要。
為什么？原材料就不對，更談不上做工了。
可，這個店主賣多少錢呢？
每磚200元??！
當(dāng)時在店里喝茶的，除了我、其他人都是店主的朋友，還真有人整箱的往家搬。
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當(dāng)然，并不是所有的店主都這樣。
當(dāng)時，我們在通縣、房山的茶葉店走訪時，很多店主倒是實(shí)在得很。
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所以說，你買的茶葉是不是朋友處的不是關(guān)鍵。
關(guān)鍵是售茶人的良心是否擺正了！
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