茶葉是玩物，玩癡迷了，玩的多了，就成為了茶商。
沒(méi)有做茶商的時(shí)候，茶葉是好賣(mài)的，做了茶商的時(shí)候，茶葉不好賣(mài)了，原因在哪里呢？
第一是產(chǎn)品的原因。
沒(méi)做茶的時(shí)候，人沒(méi)有排斥心，所有的品牌，所有的茶品，都不屬于自己，人喝茶反而有寬容心，喝到好，再收，拿到好茶再分享，這容易。
一旦自己開(kāi)賣(mài)茶，人有了排斥心，只有自己的老茶最正宗，只有自己的古樹(shù)是純料，就此后，所有的，都成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
茶還是那個(gè)茶，價(jià)還是那個(gè)價(jià)，心態(tài)變了，一切都逆轉(zhuǎn)。
第二是銷售心態(tài)的原因。
喝茶的階段，往往是一個(gè)學(xué)茶的階段，從入門(mén)到中介再到高介，每一步成長(zhǎng)都有一堆人分享，每次分享的過(guò)程既是享受，也是銷售，銷售于無(wú)形。
一旦開(kāi)賣(mài)上茶，反而有了負(fù)擔(dān)，吹高了不好，吹低了對(duì)不起自己，客戶的心態(tài)要琢磨，朋友的心態(tài)也要琢磨。人心變累了，所有的一切都成為了負(fù)擔(dān)。
第三是成本不同的原因。
玩茶的時(shí)候，相對(duì)成本低，處處是道場(chǎng)，處處可銷售，遇到好茶，一個(gè)微信發(fā)送，朋友圈紛紛搶而購(gòu)之。
一旦做茶，店面要，店員要，推廣要，包裝要，處處要錢(qián)，處處漏水，銷售額貌似上去了，年底一盤(pán)點(diǎn)，成本蓋過(guò)銷售。
想要策劃個(gè)大方案，稅務(wù)要跑，店?yáng)|要談價(jià)，茶藝師來(lái)大姨媽，總之，到處都是事。從空靈的角色轉(zhuǎn)變?yōu)槭聞?wù)性角色，人陷于事物，想法就只是想法，方案就只是方案，執(zhí)行，那就等等、等等... ...再說(shuō)吧。
第四是價(jià)格的原因。
玩茶的時(shí)候，10個(gè)點(diǎn)也可以，30個(gè)點(diǎn)也成，50個(gè)點(diǎn)算暴利。比之專業(yè)茶商，有成本的優(yōu)勢(shì)，友情的優(yōu)勢(shì)，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
一旦做茶，優(yōu)勢(shì)逆轉(zhuǎn)，再高大上的角色，也與其他的茶商站在同一起跑線上。炒茶要大品牌，裝逼要百年老茶，禮品茶要性價(jià)比。玩茶轉(zhuǎn)茶商者，往往自己收一堆古樹(shù)純料高端茶，喝懂的沒(méi)幾個(gè)，喝不懂的覺(jué)得實(shí)在逼格不夠高。
玩茶，是一堆人的成長(zhǎng)，是一堆人的夢(mèng)想。做茶，是自己玩自己，把自己的夢(mèng)想強(qiáng)加于人。
玩茶單純，交流的都是朋友。做茶復(fù)雜，各種層次，各色人等，都是客。
總之，把銷售想的太簡(jiǎn)單了不行，把銷售想的太復(fù)雜了，就只能是想想而已。
第五，同質(zhì)化現(xiàn)象是個(gè)總的趨勢(shì)。
客觀來(lái)看，茶品同質(zhì)化是個(gè)趨勢(shì)，只要有資金儲(chǔ)備，玩茶的檔次可以越來(lái)越高，直到頂。這個(gè)過(guò)程，從低到高，無(wú)論哪種層次，都可以輕易找到同質(zhì)化的茶品，把包裝一撕開(kāi)，幾百個(gè)、幾萬(wàn)個(gè)茶品都是同質(zhì)化。
看起來(lái)，同質(zhì)化是無(wú)解的，其實(shí)有解。所有的茶品是固定的，其內(nèi)涵則是不一樣的。
舉個(gè)例子，老班章霸道，冰島茶陰柔，都是這個(gè)內(nèi)涵，只不過(guò)，這是一個(gè)通用品牌的性格，而不是你獨(dú)有的茶品性格，你茶品的性格哪里，那要你們自己去找。
授權(quán)轉(zhuǎn)載自【吳疆說(shuō)普洱】
作者：吳疆，作家、茶文化學(xué)者
