通過電商銷售產(chǎn)品，不是簡單的在電商平臺開個店鋪就可以。現(xiàn)在的電商平臺也已經(jīng)不是十年前的電商平臺，要用老眼光看現(xiàn)在的問題，恐怕要吃大虧。
電商平臺最重要的是流量，互聯(lián)網(wǎng)的特殊性注定流量的變化不那么直觀。兩個風(fēng)格大致相當(dāng)、產(chǎn)品定位基本相同、零售價格也不分伯仲的店鋪其銷量可能會是天壤之別。消費(fèi)者都具有盲從性，一旦一個店鋪生意變得特別好，新人就會在無任何理由的情況下選擇進(jìn)入。
讓一個沒有任何電商經(jīng)驗的茶商去理解流量是一件很困難的事?；蛟S下面的這個比喻并不那么恰當(dāng)，但應(yīng)該是最能符合流量的描述。
比如要在一個茶城開一間實體店，這個茶城擁有許多店鋪。它們的租金各不相同，位置好、面積大的店鋪租金高。對于那些位于犄角旮旯、租金很便宜的店鋪，卻很少有人愿意租賃、誰都知道位置越好、面積越大的店鋪生意越好，相對于昂貴的房租，好生意足以彌補(bǔ)一切。
盡管或許流量的成本與實體店鋪的租金有相同之處。但流量本身并不是一個實體存在，它不會像茶城店鋪那樣直觀。線下店鋪只要簽了合同，付了房租，一切準(zhǔn)備就緒就可以開門做生意了。而在線上，的確會存在錢花出去只引到很少或是完全引不到流量的情況。這是傳統(tǒng)茶商的短板，如何高效的去利用資金，這是一個非常高深的學(xué)問。在未來的文章里，我將會為大家闡述流量體系。
在這個特別的年份，一起共克時艱。
作 者丨天火
攝 影丨吉星塔羅
