2020年與眾不同，不確定的因素越來(lái)越多，原有的許多規(guī)律都已被改變。沒人知道明天會(huì)有什么變化，也沒人知道市場(chǎng)最終會(huì)走向何方？
2020年對(duì)于茶商來(lái)說(shuō)，或許是一個(gè)不需要計(jì)劃的一年。不需要計(jì)劃何時(shí)上山，也不需要計(jì)劃何時(shí)收購(gòu)原料，收哪些產(chǎn)區(qū)、分別收多少以及做什么樣的產(chǎn)品，這些統(tǒng)統(tǒng)不需要計(jì)劃。如果按部就班，必將遭受重大挫折。
2020年是需要茶商尋找商機(jī)的一年，受到疫情沖擊最大的行業(yè)是服務(wù)業(yè)，茶行業(yè)又同服務(wù)業(yè)密切相關(guān)，傳統(tǒng)市場(chǎng)受到?jīng)_擊已是板上釘釘?shù)氖聦?shí)。疫情會(huì)使全民更加注重養(yǎng)生保健，這也是未來(lái)市場(chǎng)爆發(fā)的契機(jī)。
認(rèn)清事實(shí)，把握機(jī)會(huì)這是致勝的關(guān)鍵所在。按照既定計(jì)劃去做產(chǎn)品，必然會(huì)受到服務(wù)業(yè)縮水的影響。輕則損失利潤(rùn)，重則血本無(wú)歸。風(fēng)口已經(jīng)出現(xiàn)，但誰(shuí)也不知道風(fēng)口會(huì)具體落在哪里，是生茶還是熟茶？是新茶還是老茶？還是再次刷遍朋友圈的柑普茶？目前還看不出來(lái)，但有一點(diǎn)可以確定，現(xiàn)有的庫(kù)存當(dāng)中一定會(huì)有符合風(fēng)口的產(chǎn)品。
當(dāng)一類產(chǎn)品開始被消費(fèi)者看中，其保健作用再被廣大人民群眾認(rèn)可，這中間會(huì)有一段輿論發(fā)酵的時(shí)間。這個(gè)時(shí)間段就是茶商致勝的關(guān)鍵所在，準(zhǔn)確把握需求，以較低的價(jià)格獲得庫(kù)存或是做出與之對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。然后等風(fēng)口到來(lái)的時(shí)候，產(chǎn)品瞬間變得供不應(yīng)求，在滿足消費(fèi)者的同時(shí)，茶商也能賺到足夠的財(cái)富。
快速應(yīng)對(duì)一直是普洱茶行業(yè)的短板，拿柑普茶來(lái)說(shuō)，2015年就有流行的趨勢(shì)，但到了2017年茶商們才開始大量扎堆去做。要么都不做，要么一起做，在市場(chǎng)有需求的時(shí)候，沒有足夠的產(chǎn)品。當(dāng)需求飽和，產(chǎn)能又嚴(yán)重過(guò)剩。這些恰恰時(shí)響應(yīng)速度不及時(shí)的表現(xiàn)。
市場(chǎng)是冷酷無(wú)情的，2020年不同于往年。倘若還不能把速度提起來(lái)，還是按照原有計(jì)劃去應(yīng)對(duì)，這樣的茶商必將被時(shí)代所拋棄。
作 者丨天火
攝 影丨吉星塔羅
