本文主講線下渠道。
在找到精準(zhǔn)客戶群之前，首先，要先研究客戶群體。
通常購買茶葉的客戶分為三類：
第一類是分銷渠道，即茶葉分銷商；
第二類是團購渠道；
第三類是門店的個人消費。
如果有貨源優(yōu)勢，可以從分銷渠道入手，開始招加盟商。如果貨源優(yōu)勢不太明顯，建議可以從個人消費這個板塊下工夫。
個人消費通常有三類人群：
A、買茶送禮，這部分消費人群要求檔次高，包裝好；
B、家里待客飲用的，一般也會選擇中上等茶葉；
C、真正愛喝茶的茶友，這類人不管春夏秋冬，每天無茶不歡。
弄清楚了客戶群體是誰，那么怎樣走出去，才能找到精準(zhǔn)客戶群？
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如何數(shù)量級找店家百度地圖：打開百度地圖，在百度地圖輸入“××城市”（你所在城市），然后在右上角“視野內(nèi)搜索”，輸入茶葉、特產(chǎn)店、商行、茶藝館等，地圖上就會顯示當(dāng)?shù)厮械母瓣P(guān)鍵詞有關(guān)”的門店。比如：在“視野內(nèi)搜索”輸入茶葉，百度地圖就會顯示出所有××城市的茶葉門店。
02
如何精準(zhǔn)找店家？打開百度地圖查看門店門頭形象，結(jié)合線下走訪，對該門店外觀和店內(nèi)裝修檔次的實地考察，劃分該店的檔次，將客戶類型按A、B、C進行等級劃分，結(jié)合自身產(chǎn)品對門店制定相應(yīng)的方案。
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如何判斷該門店，是否為意向客戶？通過數(shù)量級拜訪，基本拜訪三次后，大概可以收集到客戶的經(jīng)營情況、店內(nèi)主要流通產(chǎn)品類型、客戶的商業(yè)模式、盈利模式以及客戶的消費群需求是否跟我們的產(chǎn)品吻合。
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怎樣才能把茶葉賣出去？結(jié)合自身優(yōu)勢，并激發(fā)到極致，選擇相應(yīng)客戶群。目前要先解決不能開單的問題，無論客戶大小，無論開單多少，先開單出貨，找回自信，養(yǎng)活門店再考慮其他。根據(jù)單點爆破的原則，少就多，集中全部力量以某個最容易攻破的渠道客戶為主，以此為主攻方向做突破口，堅決不往大海里撒鹽。
根據(jù)自身實際情況，尋找主攻方向，逐一單爆。
另外，從目標(biāo)細分法入手做分析：客戶群特點、產(chǎn)品特點是什么？
1、客戶渠道：
（1）區(qū)域代理（一級）
（2）專柜批發(fā)（二級）
（3）團購（三級）
（4）終端零售（四級）
2、客戶類型：
（1）批發(fā)市場經(jīng)銷商
（2）當(dāng)?shù)卮笮吞禺a(chǎn)店（機場、高鐵）
（3）古玩店
（4）畫廊
（5）美術(shù)館
（6）茶藝館
（7）棋牌室
（8）私人高端會所
（9）茶煙酒商行
（10）高檔小區(qū)茶莊
（11）街邊普通茶莊
（12）街邊中、高檔茶莊
（13）大型商行
（14）茶樓
（15）飯店
請?zhí)暨x不超過兩個渠道，做單點爆破的渠道，積累該行業(yè)更多客戶群。這是銷售戰(zhàn)略問題，需引起高度重視，而這樣做的好處是：
1、快速了解客戶所在行業(yè)的各種信息，有利于和客戶聊他所在行業(yè)內(nèi)的事情，容易引起客戶共鳴，為搞透人情打下基礎(chǔ)；
2、方便積累該行業(yè)更多開單案例，給甲方更多采購信心；
3、集中精力了解該行業(yè)客戶，可以批量復(fù)制為甲方做各種增值服務(wù)；
4、樹立該行業(yè)專供茶商形象。
來源：知乎 ?作者：沙發(fā)發(fā)順豐
