“今年春茶上市遭遇上海疫情,如果沒有葛聯(lián)敏兜底,真不知怎么辦!”昨天,記者在溧陽走訪,茶農(nóng)樊球生感慨表示:“疫情導(dǎo)致物流受阻,兜底收購的春茶不但沒壓價,還漲了價,葛聯(lián)敏真了不起!”
樊球生退休后流轉(zhuǎn)了天目湖鎮(zhèn)桂林村200畝荒山種植白茶,這在擁有7.2萬畝白茶種植面積的溧陽還是個小茶農(nóng),由于規(guī)模小,沒品牌,每到春茶上市,常為銷路發(fā)愁。像老樊這樣自產(chǎn)自銷、盈虧不定的現(xiàn)狀,是溧陽眾多小茶農(nóng)的一大困惑。
老樊所說的葛聯(lián)敏,就是消除他們困惑的天目云露茶業(yè)有限公司掌門人。從2006年以來,他通過組建茶葉聯(lián)盟,實行合作化生產(chǎn),品牌化經(jīng)營,逐漸把蘇皖30多戶分散經(jīng)營的小茶農(nóng)和3000余勞力領(lǐng)上致富路,短短幾年都實現(xiàn)了共同富裕目標……
開拓市場積累底氣
葛聯(lián)敏的創(chuàng)業(yè)起步是從叫賣茶葉開始的,那年才在18歲,高中畢業(yè)后找不到穩(wěn)定職業(yè)的他,看到家鄉(xiāng)茶葉種植形成規(guī)模且有了名氣,索興就租房開了一間茶葉店。
憑著恪守誠信和活絡(luò)的經(jīng)營頭腦,他所批發(fā)、零售的茶葉都是精挑細選的品牌茶。他常說,以次充好來賺錢,是目光短視的“一錘子”買賣,永遠固不住、攬不到更多的客戶。
開店第一年,他竟賺到5萬元,這在“萬元戶”光鮮的年代,可謂創(chuàng)造了“一年暴富”的奇跡。然而,葛聯(lián)敏賺到的不僅僅是自主創(chuàng)業(yè)第一桶金,還賺到了茶葉供需雙方的信譽。面對“雙贏”,他在注冊公司的同時,卻把全部收入投放在廣告上,溧陽兩條主干道及高速公路的廣告牌上首次出現(xiàn)了“天目云露”的標識。廣告的先聲奪人,吸引了南京及周邊城市客戶的眼球,葛聯(lián)敏由此邁出向外開拓市場的第一步。
在葛聯(lián)敏看來,隨著溧陽白茶種植規(guī)模的不斷擴大,地產(chǎn)地銷競爭的日趨激烈,如與當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)茶場爭市奪利,必然導(dǎo)致“十商九困”,只有向外開拓市場,才能突破小農(nóng)經(jīng)濟惡性競爭的怪圈,贏得更大的發(fā)展空間。基于此,他在把筆筆生意做得頭頭是道的同時,把廣告做到了長三角主要城市,加上品牌化誠信經(jīng)營,逐漸打開了南京、上海乃至北京等城市市場,外地客戶比例逐漸占據(jù)公司總客戶的90%,創(chuàng)造了春茶單日銷售超300萬元的佳績。
有了外地市場與資積累的底氣,葛聯(lián)敏果斷斥資3500多萬元,在寧杭高速公路天目湖道口旁購置了一幢建筑面積達3000平方米的大樓,樓內(nèi)融標準化茶葉生產(chǎn)、茶文化展示交流、茶葉營銷與公司辦公等為一體,他計劃以樓為大本營,組建茶葉聯(lián)盟,開辟優(yōu)質(zhì)白茶基地……
組建白茶雙贏聯(lián)盟
溧陽是全國生態(tài)示范市,量產(chǎn)更好的無公害生態(tài)茶滿足市場銷售,是葛聯(lián)敏組建茶葉聯(lián)盟的初衷,為此,他一方面深入茶產(chǎn)地調(diào)研,精選白茶生產(chǎn)基地,一方面拜訪名師虛心學(xué)習(xí),成為真正兼?zhèn)渲撇杓寄艿牟枞恕?/p>
調(diào)研與拜師,讓他對“小茶農(nóng)”這個特殊群體動了惻隱之心。
作為江蘇聞名的茶葉之鄉(xiāng),溧陽白茶面積雖逾7萬畝,但小規(guī)模種植戶卻占70%左右。種植幾十畝到百余畝的小茶農(nóng),因無法實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn),只能靠自炒自賣或把茶鮮葉賣給規(guī)模茶企維持生計,而本地茶葉市場的供大于求,使得忙碌一季的小茶農(nóng)們勉強微利或收支平衡。
2006年,葛聯(lián)敏憑借公司產(chǎn)加銷一體化的優(yōu)勢,正式組建茶葉聯(lián)盟,并向廣大小茶農(nóng)拋出繡球:凡愿意加入聯(lián)盟,只要按無公害、生態(tài)化標準生產(chǎn),他以統(tǒng)一品牌且高于市場價兜底收購銷售,及時付款。
“開始我還不信,沒想到葛總還真有這個實力和能力?!辈柁r(nóng)潘衛(wèi)國說,他種植300多畝白茶,能算得上小茶農(nóng)中的大戶了,可一年到頭忙死累活卻賺不到錢,正當(dāng)他想放棄時,經(jīng)不起葛聯(lián)敏的“誘惑”而加入聯(lián)盟。自己畢竟是種茶的老把式,所種的白茶也達到了要求,終于不愁銷路,且連年盈利。
潘衛(wèi)國的扭虧為盈,讓年近七旬的樊球生心潮澎湃。加入聯(lián)盟后,他改變茶園管理方式,不用化肥,只施有機肥,不用除草劑,100%采用人工除草,不僅提高了茶葉品質(zhì),茶園還被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部評為全國30多家“生態(tài)農(nóng)場”之一。
“這樣的管理盡管成本很高,但有堅挺的價格作保障,也就心無旁騖了……”談及幾年來的合作,樊球生對茶園每年盈利30多萬元感慨不已。
合作的盈利,陸續(xù)吸引30多戶小茶農(nóng)加入聯(lián)盟,優(yōu)質(zhì)茶基地面積赫然超過5000畝,喜得葛聯(lián)敏直說“超出預(yù)期”。茶基地的盈利,喚回了3000多留守在家的老人、婦女參與茶葉管理與采摘。
“春茶采摘期大約半個月左右,除在基地勞動有固定工資外,一個采茶工一季掙到的采摘工資可達七八千元。如一季跑幾個茶場,收入更可觀?!辈刹韫ね踅疖S說,他作為季節(jié)工兼采摘工,年收入約1.5萬元,還能照顧家庭,種好口糧田。
讓葛聯(lián)敏自豪的是,當(dāng)2021年2月25日我國宣告脫貧攻堅戰(zhàn)取得全面勝利時,茶葉聯(lián)盟的小茶農(nóng)與參與生產(chǎn)的3000多勞力皆實現(xiàn)了共同富裕。
然而,收獲還不僅僅于此,得益于小茶農(nóng)聯(lián)合造就的優(yōu)質(zhì)茶基地支撐,“天目云露”茶不斷摘金奪銀,最終勇奪世界綠茶金獎,而天目云露茶業(yè)公司也躋身中國茶葉百強企業(yè)行列,成為全國綠茶行業(yè)的標桿。2020年,跟茶葉打了24年交道的葛聯(lián)敏,被中國茶業(yè)流通協(xié)會授予“中國制茶大師”稱號,這一年他41歲,是中國茶業(yè)界最年輕的制茶大師。
致力促進共同富裕
茶葉聯(lián)盟聚合30多戶小茶農(nóng)的致富能量,讓葛聯(lián)敏又有了新的構(gòu)想:讓聯(lián)盟吸納幫扶更多的中小茶農(nóng),通過拓市保駕,促進共同富裕。
葛聯(lián)敏說,他這樣做是基于兩方面考慮,其一,中央一號文件作出了全面推進鄉(xiāng)村振興總體部署,要求實現(xiàn)鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接。推進鄉(xiāng)村振興,就是要以產(chǎn)業(yè)振興,促進實現(xiàn)共同富裕。其二,溧陽正致力推進白茶產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展,并亮出了打造白茶小鎮(zhèn)等一系列舉措。白茶作為全市農(nóng)業(yè)最大的支柱產(chǎn)業(yè),也是極具潛力的富民產(chǎn)業(yè),唯有高質(zhì)量發(fā)展,才能扎實推進共同富裕。
“適應(yīng)新形勢,策應(yīng)新發(fā)展,茶葉聯(lián)盟該盡更大的社會責(zé)任?!备鹇?lián)敏說,溧陽目前有大小茶場300多家,有生產(chǎn)許可證的只有70家,還有230多家無資質(zhì)的中小規(guī)模茶場尚處于單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn)狀態(tài),如加入聯(lián)盟,可節(jié)省加工設(shè)備的重復(fù)投資以及營銷成本,形成新的規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢,抱團實現(xiàn)高質(zhì)量跨越式發(fā)展。
奔走各茶場調(diào)研攀談,葛聯(lián)敏的想法與倡導(dǎo),得到許多中小茶場主的認同。為了接納新成員加盟,保障盟員的穩(wěn)定收益,他斥資購買了智能化茶葉加工設(shè)備,引進十多名制茶和營銷能手,充實專業(yè)制茶與管理團隊,以品牌化運作拉長更大的市場半徑。
葛聯(lián)敏擴大茶葉聯(lián)盟的信息傳到一山之隔的安徽郎廣德和溪縣,眾多小茶農(nóng)紛紛前來試探,向他表示加入聯(lián)盟的意愿。葛聯(lián)敏馬上意識到,溧陽首倡蘇皖合作,并建立了蘇皖合作示范區(qū),旨在實現(xiàn)區(qū)域協(xié)同發(fā)展??缡÷?lián)盟,既順應(yīng)協(xié)同發(fā)展,又切合以強帶弱、實現(xiàn)共同富裕的要求。
今年5月31日,借蘇皖合作東風(fēng)與政策召喚,葛聯(lián)敏領(lǐng)到了“天目云露茶業(yè)(安徽)有限公司”營業(yè)執(zhí)照,廣德、郎溪兩縣的一批小茶農(nóng)終于實現(xiàn)了加盟的夙愿。至此,新開拓的安徽優(yōu)質(zhì)白茶基地,成為他跨省發(fā)展與拓展市場的一塊跳板……
來源:中國茶葉流通協(xié)會
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