大家覺得，過去數(shù)十年間大益集團最值得稱道的事情是什么？是把大益這個品牌做成了行業(yè)龍頭般的存在？還是打造出一款又一款的好茶？還是確立了整個普洱茶收藏體系？
這個問題或許永遠都沒有一個正確答案，畢竟一千個人心中有一千個哈姆雷特。但在我看來，跟大益集團所取得的商業(yè)成就相比，大益集團最成功的地方莫過于培養(yǎng)了一大批普洱茶愛好者，同時也發(fā)展了相當數(shù)量的大益茶粉絲。茶有千山百味，品牌有環(huán)肥燕瘦，但談及本源大家都會在第一時間想到勐海茶廠，想到大益茶。
圖片來源：大益茶
目前大益茶的粉絲到底有多少？恐怕誰也不能說出一個準確了數(shù)字，但就目前品飲普洱茶的人群以及每年零售市場的規(guī)模來看，這個數(shù)字至少在2000萬人以上。至于這個數(shù)字是怎么得到的，回頭我另開文章加以分析，這里先請大家記住這個數(shù)字，因為接下來的內容都要圍繞它展開。
在這2000萬大益茶粉絲中參與到大益茶收藏中的人數(shù)占比其實非常少?，F(xiàn)如今收藏型大益茶的交易主要在廣州芳村茶葉市場進行，結合線上平臺的瀏覽量，現(xiàn)在大益茶市的活躍人數(shù)大致在50萬左右的規(guī)模，這只占到了大益粉絲總數(shù)的2.5%。那么這是不是說超過97%的大益茶粉絲都沒有收藏大益茶的興趣呢？
圖片來源：大益茶
答案當然是否定的，在這97%的人群中，有的人是完全不了解大益茶市究竟是一個怎樣的存在，這需要大家齊心協(xié)力讓更多的人來了解大益茶市。有的人是因為工作或是其他原因，沒有更多的時間精力來做收藏這件事。
但更多的人則是其收藏需求與現(xiàn)有的大益茶市模式不匹配。簡單來說，很多大益茶粉絲會傾向于收藏某一款或是某幾款大益茶，他們收藏這些大益茶的目的就是為了許多年后能夠拿出來慢慢品飲，畢竟直接從市場購買中老期茶的花費過于高昂。這就好比好酒之人家中都喜歡藏一些不同類型的好酒一樣。可今天的大益茶市根本無法滿足這群人的需求——藏家不會為了出一片茶而拆一提或是一整件，中介也不會為一兩片的需求而滿市場找貨。
圖片來源：大益茶
但是個體需求雖然少，可無數(shù)個體需求加起來那就是一個巨大的市場。比如說現(xiàn)在全國各地有420名大益粉絲想要收藏一片1801千羽孔雀，對于其中的個體需求，沒有人會為他拆整件，但要說合在一起那就是十件茶的大生意，哪有人不會為之心動呢？2000萬人的基礎人群，平均每人就算只收藏1000元的大益茶，那就是一個規(guī)模高達2000億的市場，這對于現(xiàn)在的大益藏家們來說，是一個多么巨大的寶藏。
整件拆散還有一個好處，那就是零售溢價。在普洱茶市場中，往往整件是一個價格，散片是另外一個價格，通常情況下散片能溢價20%以上。就拿前面所列舉的例子來說，如果能同時找到那420名大益茶粉絲，同時拆散10件1801千羽孔雀完成交易，就會有超過600萬的交易額，在這600萬元的交易額中，有100萬是行情價之上的溢價，這等于再沒有任何利好消息的刺激下多收20%，夠驚人吧！
圖片來源：大益茶
現(xiàn)如今大益茶市還不能夠將全國乃至全世界范圍內的零散收藏需求整合在一起，這是一個巨大的浪費。一邊是苦苦求茶而不得的大益茶粉絲，另一邊是存有大量產品的市場，如果能打通兩者之間的屏障，那么等待大益茶市的就是一個超過千億的市場。
面對千億的市場，作為資深藏家的你，想好該怎么做了嗎？
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