我曾向一位在芳村茶商市場做生意的茶商朋友問過這樣一個問題：“您覺得許多年輕人不買不喝普洱茶對市場影響大嗎？”這位朋友不置可否地笑道：“做不了年輕人的生意，那就做中老年人的生意好嘍，這又不是什么問題。你看每天來芳村的人當中有多少年輕人??！這么多年都過來了，大家不都過得好好的?！?br>
這位朋友說的都是事情，這么多年大家早已習慣了這樣的銷售方式，好像人到中年就會很自然地將喝酒、喝飲料這樣的生活習慣改為喝茶。所以對開拓年輕人的消費市場這塊，業(yè)內(nèi)并不怎么感冒。絕大多數(shù)茶企幾乎所持有的都是等客上門的心態(tài)。
但接下來我想說的是，老路就快走不通了，此時若不想辦法去爭取年輕人，明天很有可能將面臨有茶也賣不出去的局面。帶來這種變革的就是高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)。不少人青春期一過，就會對碳酸飲料、酒產(chǎn)生排斥心理，轉而以茶為代表的健康飲品。不知道大家有沒有察覺，這幾年普洱茶市場增長的速度已經(jīng)放緩了，或許有人會認為這是茶市場整體增速的放緩。
大錯特錯！
茶葉市場的增速非但沒有放緩，其市場份額反而在快速增加。只不過增加的消費者中的大多數(shù)并沒有選擇普洱茶。市場被其他茶類尤其是新興的花草茶給截胡了，現(xiàn)在各大電商平臺花草茶的銷量遙遙領先，而且還保持了高增長的態(tài)勢。其市場占有率已經(jīng)超過30%，看到這個數(shù)字不知道各位茶商心驚膽寒否？我們還能抱著等這些人年齡再大一些就會放棄花草茶而轉向普洱茶或者其他什么傳統(tǒng)茶類的想法嗎？
消費習慣一旦養(yǎng)生并且與消費目標一致，再想改變就很困難了?，F(xiàn)在不去爭取年輕人，以后就會面臨無生意可作的尷尬境地，等到那時想要做些什么，恐怕已經(jīng)晚了。所以當前普洱茶市場最應該做的一件事就是要爭取到足夠多的年輕人，確保消費群體的基數(shù)不斷增長，否則未來就只能喝西北風了。
作 者丨天火
攝 影丨吉星坦羅
