跨界聯(lián)名年年有，疫情之后格外多。
今年一個(gè)非常有意思的品牌營(yíng)銷界的現(xiàn)象就是跨界和聯(lián)名，突然一下子變多了起來(lái)。跨界聯(lián)名的路子也變得越來(lái)越野。
從最初的品牌和IP之間的經(jīng)典聯(lián)名款，陸續(xù)發(fā)展到了品牌和品牌之間的跨界聯(lián)名，甚至發(fā)展到了不相干的品牌和品牌之間的嚇人聯(lián)名。
品牌跨界聯(lián)名的最初，其實(shí)可以追溯到明星的代言。一個(gè)明星的影響力或者它的調(diào)性，讓它為品牌引流，增進(jìn)用戶喜愛(ài)度，這其實(shí)就是最常見(jiàn)的，跨界聯(lián)名的套路了。滿大街的明星廣告，案例不勝枚舉。
后來(lái)像故宮文創(chuàng)、梵高博物館等文化、LINE、熊本熊、青山周平等IP開(kāi)始跨界，和有意思有文化的IP聯(lián)名變成了新潮流。就連《人民日?qǐng)?bào)》都在和李寧躍躍欲試。
再后來(lái)，品牌和品牌之間也紛紛互抬轎子，跨界調(diào)皮。比如氣味圖書(shū)館 x 大白兔奶糖、花西子x瀘州老窖等。
再再后來(lái)，畫(huà)風(fēng)就變得越來(lái)越多元，越來(lái)越不知所措。直到看到馬應(yīng)龍口紅、岡本香水、白貓洗潔精和酷氏汽水的跨界、肯德基和六神花露水的跨界、999皮炎平和口紅跨界……世界已經(jīng)超出了小編的認(rèn)知范圍。
小編已經(jīng)無(wú)數(shù)次在各種跨界行為當(dāng)中，看到過(guò)“大白兔”、“馬應(yīng)龍”、”旺旺”的身影?！贝蟀淄谩币宦矾偪窨缃缢坪跻呀?jīng)成為了一個(gè)專靠”跨界”為生的IP品牌。
這是疫情后營(yíng)銷人員怕失業(yè)，于是玩命搞事情的結(jié)果嗎？
也許是。
畢竟不像往年有那么多錢搞大肆投放、玩高大上發(fā)布了。省著花錢或者不花錢的思路只有抱團(tuán)取暖，資源互換，天下品牌營(yíng)銷是一家，沒(méi)有錢也要搞事情。
其實(shí)這背后還有一道非常鮮明的邏輯就是隨著傳播渠道越來(lái)越粉塵化、平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化、用戶分層越來(lái)越精細(xì)化之后，單個(gè)用戶的獲取成本和服務(wù)成本已經(jīng)越來(lái)越高。
隨著新一輪消費(fèi)升級(jí)的到來(lái)，人們?cè)絹?lái)越注重生活的品質(zhì)化、多元化，品牌們也希望能營(yíng)造出更具新鮮感的消費(fèi)體驗(yàn)，跨界營(yíng)銷憑借出乎意料的玩法不但能吸引受眾的注意力，還能幫品牌收獲大量的好感度，這也就是各品牌鐘愛(ài)“跨界營(yíng)銷”的原因。
首先我們來(lái)看一下什么是跨界營(yíng)銷，跨界營(yíng)銷是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌，根據(jù)不同消費(fèi)群體之間所擁有的共性和聯(lián)系，通過(guò)融合、滲透，形成合作品牌立體感和縱深感，進(jìn)而取得目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)可和好感，使得跨界合作的品牌都能夠得到最大化的營(yíng)銷效果和品牌借力。
通俗來(lái)說(shuō)跨界營(yíng)銷就是兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌，通過(guò)滲透和聯(lián)合的營(yíng)銷方式相互賦能，共享和引流用戶群，為消費(fèi)者提供更深刻的品牌印象，并提升品牌的知名度，所以說(shuō)跨界營(yíng)銷最大的作用是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息在不同用戶群之間自發(fā)傳播的效果，同時(shí)降低了全部費(fèi)用，如此同時(shí)，也可以為消費(fèi)者提供獨(dú)特的品牌體驗(yàn)，加深品牌印象。
首先雙方需要滿足一定的要求：
第一，合作的品牌中至少有一個(gè)具有足夠的影響力以及良好的品牌形象，或者具有一個(gè)話題引爆性的合作主題。如果是一群知名度較弱的品牌做一次沒(méi)有話題關(guān)注的，聯(lián)合跨界是無(wú)法獲得民眾的眼球和心智的，多半是徒勞無(wú)功。
第二，用戶群必須具備相同或相似的特征。兩個(gè)品牌用戶群的特征是不同的，雙方有著不同的生活習(xí)慣，消費(fèi)偏好的，那么就無(wú)法對(duì)對(duì)方的品牌產(chǎn)生好感，無(wú)法被觸動(dòng)，因此該跨界營(yíng)銷最終會(huì)以失敗而告終。
第三，關(guān)系。因?yàn)榭缃鐮I(yíng)銷中的界就是行業(yè)的意思，所謂跨界就是跨行業(yè)。正是因?yàn)榭缧袠I(yè)，兩個(gè)品牌的關(guān)聯(lián)性并不大，想要強(qiáng)行關(guān)聯(lián)在一起，那就只能比拼創(chuàng)意，一個(gè)好的創(chuàng)意才是跨界產(chǎn)品的最直觀的表現(xiàn)。
第四，跨界合作的品牌之間應(yīng)具有互補(bǔ)性，擁有值得互相利用的地方，合作不單單是功能上的互補(bǔ)，還有用戶體驗(yàn)上的互補(bǔ)和用戶群體的互補(bǔ)?？缃鐮I(yíng)銷是整合雙方的優(yōu)勢(shì)資源互相賦能，因此在設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)之前，一定要充分了解自身以及對(duì)方的優(yōu)勢(shì)，思考如何通過(guò)活動(dòng)將各自的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。
跨界營(yíng)銷成功的前提就是要找對(duì)玩家，希望通過(guò)這四點(diǎn)可以幫助大家學(xué)會(huì)挑選合適的玩家，共同策劃一場(chǎng)成功的跨界營(yíng)銷。
內(nèi)容來(lái)源于：銷售與市場(chǎng)，轉(zhuǎn)載自：茶營(yíng)銷課堂
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