今年大概會成為普洱茶高端市場發(fā)展的分水嶺,有的品牌為了爭奪現(xiàn)有的市場份額,不惜一擲千金;也有的品牌在看到日益激烈的市場競爭后,選擇更換賽道,做起了其它品類的生意;還有的企業(yè)再度回歸零售,深耕消費市場。在前面的文章中,已經聊過了第一種情形,這里來聊第二種以及第三種。
今年的廣州茶博會,有幾個品牌直接沒有參展,于是就有茶客好奇,這些品牌難道要不行了嗎?有不行的,但是大部分由于換了賽道,所以沒來。
在這些換賽道的茶企中,有的選擇滇紅、白茶,也有的深耕柑普茶,還有的干脆玩起了二線產區(qū),主打性價比。這中間最值得一提的就是柑普茶這塊,柑普茶紅利期一過,不少企業(yè)選擇了離開,其中也不乏大廠。然而還是有品牌留了下來,以小青柑為契機,繼而開發(fā)出了多款產品,之后又延伸到陳皮。這兩年,這個品牌干脆把主業(yè)放到了柑普茶領域,以前作為主業(yè)的古樹茶反倒成了副業(yè)。別的品牌在原來的賽道舉步維艱,更換賽道的品牌卻活的有滋有味,不得不說很多時候選擇遠比堅持重要。
除了更換賽道外,一些高端品牌開始深耕零售領域。這次茶博會,就傳出來了知名古樹茶品牌同實體茶葉老字號全面合作的新聞,這也意味著很多高端品牌更看重實體市場的銷售,也就是消耗。
當前普洱茶收藏市場零和博弈的氣氛過于濃厚了,如果說以前是激烈競爭,那么現(xiàn)在就是殘忍的絞殺,而且是淘汰率非常高的那種。比輸了的自然不必多說,贏了的也好不到哪里去。因為在博弈的過程中,需要消耗掉大量的人力物力,很難說會不會出現(xiàn)輸家離場,贏家暴斃的結果。所以一些品牌在全面評估完風險后,有的選擇換賽道,有的深耕零售。把主戰(zhàn)場留給其它同行。
接下來這些高端品牌之間就要上演一場又一場八仙過海的戲碼,更換賽道能否順利,深耕零售又能否成功,留下來的到底能不能笑到最后。一切的一切都要通過時間來證明,2024年的普洱茶市場注定熱鬧非凡。
文:天火