最近這幾年,名山古寨茶的行情真的很讓茶商頭疼,終端市場(chǎng)的銷量一日不如一日,但原料價(jià)格的上漲卻一年勝過(guò)一年。這可難壞了很多主打名山古寨茶的高端品牌,對(duì)于其他茶企來(lái)說(shuō)還可以做消耗品,可對(duì)于這些品牌而言,真要是放棄名山古寨茶,那就等于放棄了品牌的立足之本,為了活下去各個(gè)品牌可謂八仙過(guò)海各顯神通,其中某知名古樹茶品牌就采用了整餅散賣的方式,目前來(lái)看效果還行。
所謂整餅散賣,就是把一些價(jià)格十分昂貴的名山古寨茶拆散了當(dāng)茶樣賣。這家品牌為了讓拆散的茶餅更具賣相,特別準(zhǔn)備了一個(gè)設(shè)計(jì)極其精美的鍍金小鐵罐。里面裝著的大多是他們家最具特色的老班章產(chǎn)品。不得不說(shuō),在這個(gè)購(gòu)買整片老班章十分吃力的當(dāng)下,這百十元一小罐的茶樣讓許多沒(méi)有喝過(guò)老班章的新茶客品嘗到了老班章的味道。這樣做在一定程度上緩解了庫(kù)存壓力,也增加了品牌的知名度,就目前來(lái)看整體效果還不錯(cuò),估計(jì)其他品牌也會(huì)跟進(jìn)。
茶樣賣出去了,茶客也喝到了想要喝的茶葉。接下來(lái)該怎么玩才是關(guān)鍵?,F(xiàn)在市場(chǎng)所遇到的問(wèn)題是想喝名山古寨的茶茶客一抓一大把,可能買得起名山古寨的茶客沒(méi)有幾個(gè),還是那個(gè)老問(wèn)題,花費(fèi)一個(gè)月或是大半個(gè)月的收入買一片普洱茶,太奢侈了。
當(dāng)下名山古寨茶實(shí)在太貴了,這里我做一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?。一塊高端顯卡在一萬(wàn)元人民幣左右,而一餅真正的老班章差不多也要這個(gè)數(shù)。在這個(gè)世界上,顯卡的消費(fèi)群體可比普洱茶的消費(fèi)群體多多了,高端顯卡都如此難賣,那高端普洱茶呢?
茶再貴,有價(jià)無(wú)市也是白費(fèi)。市場(chǎng)前景再好,活不過(guò)當(dāng)下終歸徒勞。想要打破古樹茶市場(chǎng)的僵局,唯有立足消費(fèi)者,才能從根本上解決問(wèn)題,整餅拆散賣,能夠給企業(yè)帶來(lái)許多潛在的消費(fèi)者,但想要激活這部分人的消費(fèi)力,茶企還需要在價(jià)格上多想辦法。
文:天火