今年的茶葉市場(chǎng)，比較奇怪。
春茶的時(shí)候，山上行情還不錯(cuò)。但到了終端，茶葉很難賣。
其實(shí)，普洱茶，仍然是中國(guó)茶圈最火的茶，賣茶的玩茶的，無(wú)人不普洱。只是，這兩年特殊的經(jīng)濟(jì)背景，導(dǎo)致市場(chǎng)更卷了。
-01-賣茶的人越來(lái)越多
春茶還不錯(cuò)，終端差難賣。
主要是：在山上，做的是同行的生意，春茶季，做茶的茶商要按計(jì)劃開(kāi)發(fā)今年的產(chǎn)品，同行訂單積攢在一個(gè)月內(nèi)，茶葉自然好做。
但是，離開(kāi)了茶山，市場(chǎng)就分散了。每個(gè)茶商對(duì)接自己的客戶，茶葉一餅一提地賣，自然沒(méi)有山上那么好做。
按理來(lái)說(shuō)，春茶好做，下半年也不會(huì)差，但今年的情況，比較特殊。
新進(jìn)入茶行業(yè)的人多，卷的就是老茶商。
目前，互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)兩個(gè)大產(chǎn)業(yè)不景氣，帶動(dòng)就業(yè)的能力不如前幾年。
很多人失業(yè)后，跑順風(fēng)車，送外賣。但這兩個(gè)行業(yè)消化不了那么多人。很大一部分人，進(jìn)入了茶行業(yè)。畢竟，茶行業(yè)入門門檻較低，找個(gè)身邊賣茶的，就能跟著一起干。
這樣的背景下，茶行業(yè)承擔(dān)了就業(yè)蓄水池，沖突安全閥的社會(huì)功能。
總之，這兩年涌入茶行業(yè)的新人太多了。市場(chǎng)沒(méi)有擴(kuò)大多少，進(jìn)來(lái)賣茶的人突然多了，市場(chǎng)攤在每一個(gè)賣茶的人身上，茶自然難賣了。
-02-茶葉市場(chǎng)，雙重沖擊
前些年賣茶，價(jià)格整體上穩(wěn)而貴。
但這兩年，價(jià)格被打得太亂。以至于有人問(wèn)：普洱茶的價(jià)格體系是不是崩了。其實(shí)，這是新人正在整頓茶葉市場(chǎng)。
老茶商可能會(huì)說(shuō)：普洱茶越陳越香，降價(jià)會(huì)擾亂市場(chǎng)。
然而，什么越陳越貴，不能降價(jià)？新人根本不管這些，只要能賺一點(diǎn)，新人就敢大膽的賣，現(xiàn)在的茶葉市場(chǎng)，一片價(jià)格戰(zhàn)，便宜也能買到品質(zhì)不錯(cuò)的茶。
老一輩茶商賣茶，大多數(shù)人是負(fù)重運(yùn)營(yíng)。
每年的原料支出，線下實(shí)體店的房租水電以及員工工資，決定了老茶商的茶葉，攤平每一項(xiàng)支出后，賣價(jià)并不便宜。
對(duì)于一個(gè)老茶商來(lái)說(shuō)，賣1000塊的茶葉，可能賺150塊。
然而，同樣的茶葉，新人在直播間賣450，新人也能掙150塊。一旦客戶買過(guò)450塊的茶葉，根本不可能再回頭買1000的茶葉。
新人入場(chǎng)，大搞直播，用更低的價(jià)格，把老茶商的市場(chǎng)分走了。
其次，市場(chǎng)正在消費(fèi)降級(jí)
經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候，享受好茶。但收入減少，或是對(duì)未來(lái)預(yù)期降低的時(shí)候，喝茶的支出就縮減了。
當(dāng)前的茶葉市場(chǎng)，每年愿意花幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)玩茶的富豪仍然有，但大多數(shù)中產(chǎn)群體消費(fèi)茶葉，正在消費(fèi)降級(jí)。
以前經(jīng)濟(jì)預(yù)期好的時(shí)候，天天喝5000一公斤的茶葉?，F(xiàn)在高低搭配，一公斤5000的，搭配3000一公斤的口糧，喝茶照樣開(kāi)心。
這樣的市場(chǎng)變局之下，茶葉市場(chǎng)，卷的就是線下的老茶商。
其實(shí)，普洱茶仍然是中國(guó)茶圈最火的茶，但市場(chǎng)此起彼伏，消費(fèi)降級(jí)了，新人多了，老茶商的市場(chǎng)，被新人分走了。老茶商覺(jué)得茶葉更難賣了。
-03-新人賣純料，舊人庫(kù)存變現(xiàn)
現(xiàn)在，很多老茶商很痛苦：
但也只能說(shuō)：現(xiàn)在新進(jìn)來(lái)賣茶的人，根本就是不講武德地干。
臺(tái)地茶的暴利，已經(jīng)被直播打回原形。山頭茶的價(jià)格水分，早晚也會(huì)被擠干的。
新進(jìn)入茶行業(yè)的人，主要賣臺(tái)地茶和山頭純料?，F(xiàn)在的山頭茶，市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)透明，茶商如果沖進(jìn)去跟新人一起賣新茶、賣純料，根本做不過(guò)新人。
但老茶商們的優(yōu)勢(shì)是庫(kù)存，作為一個(gè)在行業(yè)摸爬滾打多年的老茶商，沒(méi)個(gè)幾噸十幾噸的茶葉庫(kù)存，都不好意思說(shuō)自己是賣茶的。
而且，云南山頭茶的價(jià)格，十多年前，非常便宜。試想，2011年，正氣塘的鮮葉才5塊錢一斤，懂過(guò)茶也不過(guò)小幾百元一公斤。
這些茶存到今天，昆明干倉(cāng)轉(zhuǎn)化十幾年，縱然賣200塊一餅，茶客也非常樂(lè)意接受，茶商也能實(shí)現(xiàn)庫(kù)存變現(xiàn)。
對(duì)于老茶商來(lái)說(shuō)，倉(cāng)庫(kù)里一大堆茶葉，主產(chǎn)品線不能受影響，但可以把其它品質(zhì)好的茶葉挑出來(lái)，自己適當(dāng)賺一點(diǎn)，薄利多銷，賣給老茶客，茶客會(huì)很喜歡的。
老茶商有很多信任自己的老客戶，可以庫(kù)存變現(xiàn)。
但如果身邊沒(méi)有幾個(gè)客戶，這招千萬(wàn)別試。茶，玩的是圈子，一個(gè)茶商能影響到的人，永遠(yuǎn)是身邊信任他的人。
如果是不信任你的人，縱然好茶賣便宜。別人也會(huì)說(shuō)：假的，智商稅。
這就是普洱茶行業(yè)的神奇現(xiàn)象：降價(jià)，也不一定能賣出去。
因?yàn)閮r(jià)格和品質(zhì)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，更因?yàn)橘I茶的人都被坑過(guò)，信任難能可貴。
寫(xiě)在最后：
生活，各有各的不易。生在茶圈，互相羨慕著。
做山頭茶的老板，羨慕茶農(nóng)，每年春茶坐等原料款，日子過(guò)得那叫一個(gè)滋潤(rùn)。
茶農(nóng)羨慕茶商，茶商會(huì)運(yùn)營(yíng)，能賺得更多。
老茶商羨慕新人輕裝上陣，做茶沒(méi)有任何壓力。新人羨慕老茶商十年古樹(shù)茶紅利，實(shí)現(xiàn)了人生的逆天改命。
大伙兒就這樣互相羨慕著，越羨慕越浮躁。
可是，當(dāng)你用心去觀察生活，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：
晚上7點(diǎn)，有人下班就一路小跑，趁著菜市場(chǎng)關(guān)門前，買到經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠的菜，和心愛(ài)的人手牽著手回家做飯。
晚上8點(diǎn)，忙碌一天的茶店小老板剛送走客人，從氣喘吁吁的小哥手里接過(guò)外賣，狼吞虎咽地吃著便餐。
晚上10點(diǎn)，茶城的燈已經(jīng)熄滅了，還能聽(tīng)見(jiàn)直播的茶商激動(dòng)的喊叫生，今天，他的直播間終于超過(guò)20個(gè)人。
凌晨11點(diǎn)，茶商拖著疲憊的身體開(kāi)著車回家的時(shí)候，等紅燈的時(shí)候，看著兩個(gè)代駕的小哥聊起了身邊的趣事和今天的收益。
而茶商羨慕的茶農(nóng)，躺在床上夜不能寐，三天之后，要還3萬(wàn)塊的貸款，到哪里去湊錢。
誰(shuí)的生活，不是一邊光鮮亮麗，一邊一地雞毛。只是，有的人選擇了歇斯底里，有的人選擇了沉默中負(fù)重前行。
行業(yè)起起伏伏，更需要走好自己的路，做好自己的事，過(guò)好自己的生活。
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