現(xiàn)在普洱茶銷售陷入了一個怪圈,茶客非名山不看,茶葉價高了不買,茶價低了一眼假,市場在茶商與茶客的僵持中走向低迷。茶客可以等,茶商不能等,茶農一時半會難以松口,這局該怎么破?
就在最近一周,我看到了一位茶商朋友全新的營銷策略,整個過程追下來,感覺效果非常不錯,也很適合作為范例來參考。其大致流程分為三個部分:預告部分、線下/線上品鑒部分、后續(xù)銷售部分。
這位茶商朋友主打的是一款冰島周邊的產品,產品定位就是大眾品飲,茶價也不貴一片357克的產品零售價不到300元。他打破了一上來宣布產品名稱以及放出產品外包裝的宣傳模式。
在預告中,這位商家要舉辦一場“名山味道”的品鑒會,線上線下均提供免費茶樣供茶客品嘗。等到了品鑒會那一天,前半場就是純品茶,讓參與者感受冰島味道的茶葉。等到大家好奇是冰島哪個產區(qū),具體產品何時發(fā)售的消息時,商家在為茶客揭開謎底——一款冰島周邊的產品,其口感風味具有很強的名山特點,但又沒有出自名山,所以價格很便宜。
產品的品質能讓絕大部分茶客滿足,產品的信息也做到了開誠布公,奔著名山而來,也喝到了名山的味道,但卻不是名山茶,茶客也繞過了“非名山不喝”的這道心理障礙,產品價格接地氣,自然取得了不俗的銷售業(yè)績。
這種推廣思路可以為絕大部分茶商所借鑒,選擇高性價比的原料這沒有難度,舉辦品鑒會也沒有難度,無非就是先讓茶客喝到茶,再說產品的具體信息,以名山實現(xiàn)產品的去山頭化,如此一來很多難題都迎刃而解。如果有茶商正為二線產區(qū)的銷售而感到焦慮,不妨試試這個辦法。
文:天火