現(xiàn)在不少做高端茶的茶商都遇到了這樣一個難題：老茶客要將手中的藏品變現(xiàn)。要知道當年茶客們買茶的時候，就是沖著能“升值”倆字才選擇提入或是件入。
一個茶客買茶往往會經(jīng)歷這樣的歷程：先在藏家的圈子中問價，若無法達成交易意向便轉(zhuǎn)向市場；倘若在市場中也難以尋到合適的買家，接著就會求助茶商——能不能按照當前的市場價在收取一定手續(xù)費后回購。若被茶商拒絕同時又急需用錢的話，茶客就會以較低的價格尋求買家，到了這一階段，若出售的產(chǎn)品比較多，基本對應(yīng)品牌的價格體系就崩了。
茶客拋售不同于經(jīng)銷商拋售，經(jīng)銷商拋售往往會面臨廠家的壓力，一般出現(xiàn)這樣的情形廠家會在第一時間提醒，若經(jīng)銷商依舊我行我素，廠家可以選擇扣除押金或是取消經(jīng)銷商資格來維系自己產(chǎn)品的價格體系。但這對于茶客來說完全行不通，茶客與廠商之間不存在合作關(guān)系，而且顧客是上帝。茶既然屬于茶客，茶客自然有權(quán)利處置自己的私人物品。所以當茶客吆喝著便宜賣茶的時候，對于廠家來說是一個巨大的考驗。
縱觀過去十多年的歷程，古樹茶市場從無到有，再從有到異常興盛。對于早年收藏古樹茶的藏家而言，恰好到了瓜熟蒂落的時候。手中收藏的普洱茶是否有價值，市場說了算。反過來說，這也是對一眾生產(chǎn)高端普洱茶品牌的期末大考，都說自家的產(chǎn)品有價值，那是騾子是馬拉出來溜溜。產(chǎn)品變現(xiàn)能力強，市場反饋好，茶葉升值穩(wěn)定，說明這企業(yè)的產(chǎn)品得到了藏家的認可，市場的認可，對應(yīng)的企業(yè)就是好企業(yè)。若產(chǎn)品無人問津且打折都賣不出去，那啥也別說了。趕緊總結(jié)經(jīng)驗教訓，好好做茶并且想辦法提高自己品牌的知名度才是正途。
現(xiàn)在茶客賣茶這個情形在客觀上形成了對一眾茶商的壓力，但這樣的考驗早晚都會出現(xiàn)。古人說：“既來之則安之”，面對茶客的拋售茶商也不必過去恐慌，考試么好好考就是了。若實在考不及格，那就想辦法補考唄。
文：天火
