陳志娟，綠雪芽白茶東莞總經(jīng)銷商，茶語妙韻茶文化傳播有限公司董事長，一個鐘情于“白茶”事業(yè)，致力于茶文化傳播的優(yōu)雅女子，她落落大方、做事果斷、待人親和，被朋友親切地稱為“娟姐”。
初次見她，是在2017第三屆亞太茶仙子的頒獎典禮上，由于當時太忙，沒來得及和她說上幾句話，這次海博會上，能再次相遇，也是一種緣分。在她的熱情相邀下，去其展位蹭幾杯茶，推杯換盞間，聽她聊一聊她與茶的那些事兒。
一、偶遇，結緣純凈白茶
人生而在世，任何選擇都必有其因。要進入哪個行業(yè)，選擇哪種職業(yè)，必定會自己的考量。提及選擇綠雪芽白茶的原因，娟姐說這是一個美麗的邂逅。
2012年，適逢中國茶葉流通協(xié)會成立20周年，隨老師應邀出席此次活動。她說，當時里面有個小展館，閑暇之余就去逛了一圈。
雖說當時參展的白茶企業(yè)并不像現(xiàn)在這么多，但也有幾十家，其中不乏白茶行業(yè)的龍頭企業(yè)，為了解白茶，自己也與他們一一打了交道。而正要離開之際，卻無意中發(fā)現(xiàn)了綠雪芽白茶，它獨特的包裝、口感以及高質量，讓人眼前一亮，當時就決定選擇綠雪芽白茶。
也許有人會覺得這太過草率，選擇合作伙伴，不應該慎重嗎，怎能剛見面，就一錘定音？其實，期間她也有過疑惑，究竟綠雪芽白茶能不能為自己帶來更好的口碑與效益？綠雪芽白茶是不是還有自己未看到的另一面？
為消除疑惑，她做了不少對比。隨著時間的推移，她發(fā)現(xiàn)，眾多的白茶中，自己最鐘情的還是綠雪芽。她說，市場是殘酷的，茶企經(jīng)過市場的洗禮，能生存下來，必有其過人之處。但選擇合作品牌，除了全面考量外，適合自己的，才是最好。綠雪芽能在眾多的茶企里面脫穎而出，一躍成為白茶的龍頭企業(yè)，她不后悔當初的選擇。
二、選擇，執(zhí)著白茶生活
閑暇之余，掬一杯香茗，輕啜一口，感受唇齒間的茶香繚繞；伴隨著輕緩的格調，感受手心傳來的溫熱，每每這個時候，對于娟姐來說，便是最享受的時刻了。
她說，愛白茶是愛上了它的養(yǎng)生功效，它有“一年茶，三年藥，七年寶”的說法，不僅具有三抗三降的保健功效，還具有養(yǎng)心護肝的養(yǎng)身功效，更是消炎的佳品。
選擇綠雪芽白茶，不只是因為他們做白茶生意、老白茶儲量大。其實，選擇合作伙伴，首要是選人。綠雪芽白茶的負責人是一對低調、沉穩(wěn)、務實的夫妻，他們做事認真，不被市場利益左右。
娟姐說，好的茶，不是單靠廣告宣傳就能炒作出來的；一個好的茶人，要想做出一款讓眾人認可的茶，就必須很用心。綠雪芽“執(zhí)著白茶，用心做茶”的精神，讓她很是佩服，對于執(zhí)著白茶的自己來說，這也是最好的選擇。
三、市場，白茶重在消耗
從2012年接觸綠雪芽白茶開始至今，六年的時光，她從一個懵懂初入茶行者，蛻變成了現(xiàn)在的綠雪芽白茶東莞總經(jīng)銷商。對于白茶，她有著自己的一番見解。
品飲正盡興時，有人問了娟姐這樣一個問題：前幾年，普洱茶的收藏之風炒得火熱，那么，白茶會不會也像普洱茶那樣炒作收藏呢？
在她看來，不會，白茶存儲方式與黑茶差異不大，適合東莞倉，而且適飲年份比普洱茶、安化黑茶短，更容易開倉入市，因此它有一定的收藏投資潛力，也許白茶有炒作收藏的可能性，但至少不是現(xiàn)在?，F(xiàn)在，白茶市場仍以消耗為主，收藏為次，白茶在東莞還需要一定的時間來沉淀 。
四、推廣，眾人仍需努力
近幾年，白茶發(fā)展迅速，處于持續(xù)升溫階段，相關數(shù)據(jù)顯示，每一年白茶的產(chǎn)量和需求量都保持著一定幅度的增長，國內(nèi)市場的需求在走高。娟姐說，白茶的市場還未完全打開。從口味來講，白茶口感相對平穩(wěn)且雅致，回甘良好，特別是有年份的老白茶，獨有的香味特別迷人。相信會有越來越多的人會喜歡。但是，要想全面打開市場，白茶的推廣仍需眾人繼續(xù)努力。
為開拓市場，今年綠雪芽也做了不少調整：一方面為保證產(chǎn)品延續(xù)性，依舊主打369、正山白等系列；另一方面，積極創(chuàng)新，開發(fā)年輕化的產(chǎn)品，例如小罐子旅游裝等，吸引年輕人；此外，綠雪芽還做了茶粉，以出口為主，遠銷國外。她相信這些措施也能為白茶市場帶來更多商機。
五、做茶，還得實實在在
做人講誠信，做生意更要講誠信。
推廣白茶，誠信必不可少。娟姐說，在以次充好、謊報茶葉存儲年份、打價格戰(zhàn)等問題此起彼伏的當下，要提高東莞的白茶市場氛圍，還得實實在在做生意。在她看來，不騙人、不作假是生意人的首要義務。身為茶人，就要團結，就要把好的一面帶給茶友。
文/喃喃語（寫于2017年9月）
