頭部茶企自播情況分析：月銷售額破近千萬(wàn)？是怎么做到的？

近些年，各式各樣的直播賣茶熱度正日益高漲，從茶企、茶產(chǎn)區(qū)，到專研賣茶的個(gè)人主播，愈來(lái)愈多人開始入局電商直播賽道。

對(duì)品牌茶企來(lái)說(shuō)尤是，淘寶、京東、抖音、快手…各大直播帶貨平臺(tái)上都頻繁出現(xiàn)著這些茶企們的身影。日趨大眾化的直播形式，以及過(guò)往那些靠直播迅速爆火的產(chǎn)品案例，讓大家都想蹭一蹭這電商直播的紅利。

△圖片來(lái)源：新華網(wǎng)楊順丕/攝

試水的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越白熱化，而在這海量探索直播賣茶的品牌茶企中，究竟存在著多少做出成績(jī)的先行者？

頭部品牌茶企

自播情況分析

先來(lái)看看部分比較有代表性的頭部茶品牌，他們的自播情況如何吧。

△數(shù)據(jù)來(lái)源：相關(guān)數(shù)據(jù)源于直播眼，僅供參考

△數(shù)據(jù)來(lái)源：相關(guān)數(shù)據(jù)源于飛瓜數(shù)據(jù)，僅供參考

小罐茶、八馬茶業(yè)、中茶、正山堂等多家茶企在淘寶、抖音等電商直播平臺(tái)都維持著每日1-2場(chǎng)直播的頻率。整體來(lái)看，銷售額與直播頻次有著很大的聯(lián)系。不過(guò)大益茶的淘寶直播頻次雖不高，但借由百萬(wàn)粉絲加持，每場(chǎng)直播的帶貨數(shù)據(jù)還算相對(duì)亮眼。

早在2011年，八馬茶業(yè)便開始探索電商業(yè)務(wù)。歷經(jīng)十年發(fā)展，構(gòu)建了成熟的電商直播體系，淘寶粉絲345.2W，抖音粉絲32.8W，八馬茶業(yè)在這兩個(gè)平臺(tái)都維持著每日2場(chǎng)直播的頻次。8月28日，八馬茶業(yè)在抖音的單場(chǎng)直播，甚至達(dá)到了35萬(wàn)累計(jì)觀看人次，169.9萬(wàn)元銷售額的亮眼數(shù)據(jù)。（直播數(shù)據(jù)來(lái)源于問(wèn)星數(shù)據(jù)，僅供參考）

入局直播的茶企多到不勝枚舉，除了上述分析的這些，還有很多茶品牌也在電商直播中取得了不俗戰(zhàn)績(jī)。

那么，這些茶企們究竟是如何做到的呢？

這些頭部茶企

究竟是如何直播賣茶的？

從秒殺搶購(gòu)、折扣吸引到邀請(qǐng)名人做客直播間，電商直播引流的方式千千萬(wàn)萬(wàn)，這些招式運(yùn)用在茶企直播中，大都也能取得不俗的效果。

譬如8月23日，小罐茶邀請(qǐng)奧運(yùn)冠軍張繼科做客抖音直播間，通過(guò)談茶、聊茶，帶動(dòng)了一大批張繼科粉絲涌入直播間，當(dāng)晚的觀看數(shù)據(jù)和銷售量也攀上了一個(gè)小高峰。在資金充裕的情況下，邀請(qǐng)一些自帶流量的名人一同直播，可以說(shuō)是直播賣茶迅速出圈的“速成法”。  

抽獎(jiǎng)和特價(jià)秒殺，則成為能調(diào)動(dòng)直播氛圍的“秘密武器”。從掛福袋到留言截屏抽獎(jiǎng)，這些方式可以調(diào)動(dòng)觀看者的注意力和熱情，并帶來(lái)短時(shí)間內(nèi)的“熱度”驟增。這種方式在直播賣茶中非常常見，特別是遇到購(gòu)物節(jié)、品牌日等活動(dòng)時(shí)，通過(guò)適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng)活動(dòng)可以將觀看者的注意力更好地留存在直播間。

△中茶在抖音與淘寶平臺(tái)的直播截圖

在一眾直播的茶品牌中，有著十年電商經(jīng)驗(yàn)的八馬茶業(yè)，無(wú)疑是個(gè)中翹楚。豐厚優(yōu)惠的折扣力度和定時(shí)定點(diǎn)的直播安排，則是助力八馬茶業(yè)直播不斷成長(zhǎng)的核心所在。

優(yōu)惠對(duì)大家的吸引力自不用多說(shuō)，而將直播時(shí)間固定，在八馬茶業(yè)、中茶等眾多茶企直播中也尤為慣常。通過(guò)固定的直播時(shí)段，可以培養(yǎng)粉絲的習(xí)慣性，也能減少不必要的流量損失。

想要流量？想賣好茶？

還需要做些什么？

愈來(lái)愈火的直播帶貨，正在成為交織著腥風(fēng)血雨的“廝殺戰(zhàn)場(chǎng)”。對(duì)于直播賣茶這件事，大部分人的看法呈現(xiàn)充滿戲劇性的兩極分化。

有人認(rèn)為，直播賣茶是傳統(tǒng)茶企破局的新興方式，通過(guò)電商平臺(tái)，茶葉銷售的渠道得以拓寬，也更容易大范圍出圈；另一些人則認(rèn)為，魚龍混雜的茶直播，可能會(huì)給茶行業(yè)帶來(lái)沉痛的打擊，賣陳茶的、賣假茶的、講錯(cuò)茶知識(shí)的……給行業(yè)帶來(lái)很多負(fù)面影響。

然而，無(wú)可否認(rèn)的是，現(xiàn)今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商已成為茶企發(fā)展不容忽視的板塊，直播帶貨更是行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)所在。

△圖片來(lái)源：新華網(wǎng)楊順丕/攝

“帶貨一哥”李佳琦在直播前都要經(jīng)過(guò)優(yōu)中擇優(yōu)的選品和試用，本身就優(yōu)秀的產(chǎn)品才有成為“爆品”的可能。在茶類直播中也是如此，各式各樣的“直播小技巧”或許能帶來(lái)短期的流量增長(zhǎng)，但除此之外，深耕產(chǎn)品本身，研發(fā)優(yōu)質(zhì)、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，才是直播賣茶得以長(zhǎng)久的根本。

同時(shí)，站在用戶的角度考慮，用真誠(chéng)的折扣優(yōu)惠牽橋搭線，才能達(dá)成消費(fèi)者與品牌方的“雙向奔赴”。像之前淘寶618活動(dòng)中，李佳琦的直播通過(guò)站在消費(fèi)者視角的實(shí)在折扣攻略，創(chuàng)造了一波波“秒光”“售罄”。

電商直播，是帶貨的平臺(tái)，是賣貨的手段。究其本質(zhì)，其實(shí)通過(guò)直播賣茶和在線下門店賣茶，內(nèi)核都是——想把好茶產(chǎn)品推給更多愛茶人。

我們正處在一個(gè)飛速前進(jìn)的時(shí)代，也許平臺(tái)更迭，也許方式演變，但只要做好一杯好茶的心不變，這些好的產(chǎn)品終有出圈的機(jī)會(huì)。你對(duì)直播賣茶又有著怎樣的看法？可以在評(píng)論區(qū)和大家聊聊哦~