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簡單談一下大資本時代的小茶企生存與發(fā)展之道。
未來最貴的是原創(chuàng)與信用。許多人說2018年起，來的大資本越來越多，小茶企、小品牌可能沒有多少機會了。其實好戲才剛開始，小品牌可以高舉原創(chuàng)與信用大旗與資本共舞。首先，中國消費在升級，大家越來越追求有品位的商品與服務，時代需要個性化的消費體驗，原創(chuàng)價值會越來越凸現(xiàn)，中國也將由盜版的國度轉(zhuǎn)型為知識產(chǎn)權(quán)保護大國。其次中國已經(jīng)邁入信用社會，投機的小企業(yè)透支信用，也就透支了明天。小茶企的小而精路線，可以通過時間在特定人群中打造現(xiàn)象級口碑信用品牌，比如某某出品，必屬精品……
小茶企未來的生存之道貌似有五：
一是研發(fā)技術，不只做大自然的搬運工。
在過去，上山的人少，茶山搬運工是很吃香的職業(yè)。現(xiàn)在每年上山的人那么多，還說自己是搬運工，就有點不合時宜了。2016年我寫文章說，過去十年是自然主義主導的十年，未來將進入技術主導的時代，自然主義將讓位給技術主義。以后山頭茶不是簡單收點好料，壓個餅，穿個富有格調(diào)的文化衫包裝，就可以混跡高端品牌江湖。而是要從茶山生態(tài)系統(tǒng)的維護與恢復、古茶園與生態(tài)茶園建設、茶企與茶農(nóng)的治理模式開始，然后是生產(chǎn)、倉儲與物流體系建設，初制、精制、包裝、運輸與倉儲等標準，技術攻關與產(chǎn)品研發(fā)，渠道建設與品牌打造，最后是品鑒價值、健康價值、文化價值、服務價值、社會價值、共享模式、資本運作等等。也就是說，今后做山頭茶品牌要從全產(chǎn)業(yè)鏈、多方位來系統(tǒng)性打造。
在這方面巔茶做得很好，多年來堅持走高端品味與技術立企之路，熟茶研制出了小堆發(fā)酵之天脈技術，并擁有國家專利，生茶破譯與提升了民國的筑茶技術，成為茶界現(xiàn)象級的原創(chuàng)品牌。近年來，巔茶從小眾玩家品牌升級，成立股份公司，打造全產(chǎn)業(yè)鏈服務平臺，將多年來的技術成果向社會公開，邀請志同道合的朋友一起做大天脈熟茶、簇茶生茶兩大細分產(chǎn)業(yè)，從而向茶界規(guī)模品牌邁進。
二是做文創(chuàng)，面對目標消費者，做能落地的文創(chuàng)品牌目前還是茶界的一種稀缺能力。
三是搞資源。
布局茶山資源是占山為王，大企業(yè)可以搞大資源，小企業(yè)可以搞小資源。
四是聚焦產(chǎn)業(yè)鏈的某個環(huán)節(jié)，成為專家。
成為專家，可以打造專家品牌，也可以向大資本的產(chǎn)業(yè)鏈布局提供高附加值的深度服務。未來的競爭，不僅僅是單一產(chǎn)業(yè)鏈競爭，而是財團之間的競爭。財團會布局十多條，甚至幾十條、上百條產(chǎn)業(yè)鏈，茶業(yè)不過是其布局的一個棋子。專家型企業(yè)，可以通過高價值服務，分取財團布局茶產(chǎn)業(yè)帶來的紅利。
五是，將產(chǎn)品上升到作品。
大資本再牛，賣的也是產(chǎn)品為主，你賣的是作品。比錢比不過大資本，但可以玩點行為藝術，讓資本賺世俗的錢，你賺精神世界的錢！
貧窮限制了大家的想象力，一定要有“糞土當年萬戶侯”的氣概！
為什么小企業(yè)更要有長遠戰(zhàn)略，因為你今天忙著賺快錢，明天你就不值錢了，后天你就被資本收購了。這就是投機型小茶企的今天、明天與后天……
用接地氣的靈活手段，爭取在今天活下來，在生存的同時，多想想明天與后天關于發(fā)展的事。品牌是定位出來的，更是堅持出來的，最后是放大出來的，有所為，有所不為，逐步來為，才能大有作為！
定位與堅持，其實做的是0到1關于原創(chuàng)的事，能不能花五到十年做一個原創(chuàng)小品牌，再用五到十年的時間，在1后面添0，通過資本的力量放大，做成規(guī)模品牌，甚至大品牌。
原創(chuàng)是最寂寞的事業(yè)。可惜許多小茶企耐不住寂寞，享受了今天，而失去了明天與后天。自己不淡定，做不起來，卻怪罪資本的無序掠奪。反觀內(nèi)心，以使命感和價值觀來審視，做不起來一定是缺少點什么……
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文/白馬非馬???? 請上帝喝茶工作室出品
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