一、
(勐庫十三先生會(huì)員?？?
我們?cè)凇缎袠I(yè)新篇章 | 山頭茶走不動(dòng)?應(yīng)該思考下是不是這些環(huán)節(jié)出問題了》
一文中提出了四個(gè)阻礙行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：
最后我們從傳統(tǒng)山頭茶供應(yīng)鏈的角度層層剖析，總結(jié)出阻撓行業(yè)發(fā)展的4大問題，
1、供應(yīng)鏈中間節(jié)點(diǎn)過多，渠道成本、運(yùn)營成本過高;
2、山頭茶小品牌過多，品牌辨識(shí)度不強(qiáng)，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，品牌力“蒼白”;
3、品牌和山頭之爭愈演愈烈;
4、山頭茶出現(xiàn)消費(fèi)分級(jí)現(xiàn)象，“人、貨、場(chǎng)”不能精準(zhǔn)匹配;
這里我必須要說明這些問題不是同時(shí)產(chǎn)生的，換句話說，這里存在一個(gè)時(shí)間差，某段時(shí)間內(nèi)存在某段時(shí)間內(nèi)的行業(yè)問題。
比如“供應(yīng)鏈中間節(jié)點(diǎn)過多，渠道成本、運(yùn)營成本過高”，是行業(yè)發(fā)展的面臨的第一階段，也就是渠道為王的階段，
接下來2、3問題可以稱之為行業(yè)發(fā)展的第二階段，也就是“品牌為王”的階段，
最后消費(fèi)分級(jí)的現(xiàn)象則是行業(yè)發(fā)展的第三階段。
二、
當(dāng)然，這些問題是并行的，在《行業(yè)新篇章》專題開始早期的時(shí)候，我們分別為這些問題開出了不同的“藥方”。
比如面對(duì)供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)過多，我們開出了 “智慧供應(yīng)鏈”的方案，最大限度的減少了供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié);而關(guān)于運(yùn)營成本果果，渠道成本過高，我們開出了“產(chǎn)銷一體”和“產(chǎn)融結(jié)合”的方案;
而對(duì)于品牌力“蒼白”的問題，我們呼吁要建立古樹茶的標(biāo)準(zhǔn)，推崇提高品牌辨識(shí)度，以內(nèi)容營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新、個(gè)性化、ip孵化等驅(qū)動(dòng);
而關(guān)于消費(fèi)分級(jí)，我們又開始分析人貨場(chǎng)的精準(zhǔn)匹配問題;
而行業(yè)新篇章的未來將由一個(gè)“大平臺(tái)”出現(xiàn)，或許是多加品牌，也或許是一家，行業(yè)的大品牌必然會(huì)出現(xiàn)，通過資本運(yùn)作，吞并同行競爭者，以達(dá)到搶占市場(chǎng)份額的目的，當(dāng)打敗所有的同業(yè)競爭對(duì)手，他們所釋放出用戶和市場(chǎng)份額理所當(dāng)然為剩者優(yōu)先享有，這就是市場(chǎng)混戰(zhàn)之后的剩者紅利。
三、
(網(wǎng)茶會(huì)習(xí)茶社·邦東三杰會(huì)員?？?
山頭古茶流量的入口極有可能落地到大平臺(tái)，并非小編臆測(cè)，而是現(xiàn)字是共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，社群經(jīng)濟(jì)時(shí)代。傳統(tǒng)的渠道，并無體驗(yàn)服務(wù)，已經(jīng)不能滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。今后必須以平臺(tái)思維，流量思維推動(dòng)企業(yè)高效運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。
在古茶行業(yè)里的每個(gè)人都是一個(gè)流量，我們需要開始“吸粉，賣貨，建平臺(tái)”形成一體化生態(tài)圈。
例如，古域擁有“勐庫十三先生”、“懂過春秋”、“臨滄四小龍”、“邦東三杰”、“傳世冰島”等五個(gè)ip，倘若ip孵化成功，打個(gè)比方，每個(gè)ip吸引200個(gè)中高端粉絲，每個(gè)消費(fèi)者可以挖掘十萬，那么200位消費(fèi)者即形成2000萬的資金池，五個(gè)ip即形成一個(gè)億的資金池，這個(gè)體量不可小覷。
而此5個(gè)ip輻射整個(gè)臨滄茶區(qū)，那勢(shì)必成為臨滄茶流量的入口!
