一場高關注、高轉化的現(xiàn)象級斗茶賽該如何煉成？
當獎金，不再成為左右斗茶賽熱度的唯一關鍵詞。把斗茶賽看成茶產(chǎn)業(yè)的一種商業(yè)模式，其背后又承載著什么樣的發(fā)展邏輯？
2024年斗茶賽旺季的到來，讓行業(yè)目光再度聚集這一年一度的難得盛事。相比此前對千億茶王賽獎金的激烈角逐，今年的斗茶賽似乎步入了升級新階段，更聚焦于對大賽價值與落地轉化的深度挖掘。
這些不斷攪動風云的斗茶賽，究竟對中國茶的文化、經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展起到哪些關鍵作用？如何進一步挖掘賽事蘊藏的商業(yè)價值？
解構斗茶賽
商業(yè)價值轉換的難點與痛點
在一眾茶事活動中，斗茶賽，憑借其激烈的競技要素和茶王比拼的懸疑特質(zhì)，總是格外牽動大眾心弦。
一場斗茶賽的舉辦，大抵分為征樣、初賽、復賽、決賽、頒獎幾大階段，并按賽事的規(guī)模大小，整體時間線通常在1個月到3個月左右。其參與受眾，輻射賽事舉辦地和征樣范圍的茶商、茶農(nóng)、茶客、茶葉愛好者等等。周期長、人數(shù)多，為斗茶賽及其關聯(lián)產(chǎn)業(yè)，提供了廣闊的發(fā)展空間。
然而，與斗茶賽本該具備的多樣化商業(yè)價值背道而馳的是，當前行業(yè)內(nèi)對斗茶賽商業(yè)價值的直觀認知，大都落腳在獎金的高低上。有很大一部分人群將斗茶賽的獎金金額多少，列為評判賽事規(guī)模的主要標準。雖存在一定道理，但一味聚焦高獎金，并非對賽事商業(yè)價值的良性挖掘。
△審評現(xiàn)場（傳承者·武夷巖茶（大紅袍）制作技藝制茶大會供圖）
“高額獎金”這一要素對茶王賽的賦能作用，更多是在賽事前期的宣傳引流，和獎項塵埃落定后對獲獎者的直接回饋。短期內(nèi)確實能吸引大量關注，但長期來看可持續(xù)性并不強。想在斗茶賽中進一步掘金，需要依托賽事為茶產(chǎn)品、茶品牌搭建起價值變現(xiàn)的渠道，這也是斗茶賽商業(yè)價值轉換的難點所在。
正高級農(nóng)藝師、武夷巖茶（大紅袍）制作技藝代表性傳承人、武夷山市茶業(yè)同業(yè)公會黨委書記劉國英表示，現(xiàn)階段的斗茶賽機遇與風險并存，機遇是可以把斗茶賽做大做強做出品牌，促進好茶的銷售；風險是斗茶賽過多，難免會有不規(guī)范的亂象，甚至有人借斗茶賽之名用于謀利。
劉國英還指出，一場成功的茶王賽，既可以宣傳推廣茶葉公共品牌，又可以讓參賽者提升個人品牌；既可以讓參賽者得到經(jīng)濟效益，又可以讓贊助商從中受益；即可以讓參賽者交流制茶技術，提升當?shù)夭枞~總體品質(zhì)，又可以讓消費者更方便地品嘗到頂級的獲獎茶。
△審評現(xiàn)場（“說茶”攝）
無可否認，斗茶賽確能對茶業(yè)經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到一定的帶動作用。然而在當前各類賽事高度“內(nèi)卷化”的情況下，如何進一步挖掘賽事的經(jīng)濟效益，以賽賦能帶動整體產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)濟增長，成為問題焦點。
一場賽事醞釀的茶業(yè)風暴
何以深入挖掘斗茶賽的經(jīng)濟效益？
面對斗茶賽伴隨的機遇與挑戰(zhàn)，如何進一步挖掘其商業(yè)價值？結合歷年出圈斗茶賽與其他行業(yè)的優(yōu)秀做法，可以從賽前、賽中、賽后三個維度，展開探討。
賽前：塑造賽事IP
賽前階段，是斗茶賽價值挖掘的起點。
借鑒奧運會等大型國際體育盛會的賽前營銷成功經(jīng)驗，在籌備階段就應當充分展示品牌或地方文化魅力?？梢酝ㄟ^對舉辦地茶文化的深入挖掘，提升賽事的吸引力和影響力。另一方面，賽事主辦方還可以結合舉辦地的地域特色，打造具有地方特色的茶文化體驗活動，如茶旅融合、茶文化展覽等，或是開發(fā)相關的斗茶賽文創(chuàng)周邊，形成固定的斗茶賽IP。進而打造長期可持續(xù)的、能有效吸引消費者的現(xiàn)象級大賽。
△曾經(jīng)火爆的2022年北京冬奧會吉祥物“冰墩墩”和冬殘奧會“雪容融”（圖片來源：北京冬奧組委）
賽中：多樣化的呈現(xiàn)形式
要吸引更多行業(yè)內(nèi)容人士關注到斗茶賽，不妨在大賽呈現(xiàn)形勢和參與度上下功夫。
以近年在新茶飲領域火爆的新飲力大賽為例，從產(chǎn)品制作到專家審評環(huán)節(jié)全程公開，并讓參賽選手解讀作品，具有較強的觀賞性、可看性；被譽為“咖啡界的奧林匹克”的世界咖啡師大賽，同樣在專業(yè)度與觀賞性上做到了深入融合，這類賽事往往伴隨著展會、品鑒會、茶飲節(jié)/咖啡節(jié)等系列活動，在提升賽事知名度和影響力的同時，也促進著相關文化普及和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
同樣，斗茶賽也可以借鑒這一模式，強化賽事的可看性和參與度，讓參賽者和觀眾在享受視覺盛宴的同時，深入了解茶葉的品質(zhì)特征和文化內(nèi)涵。事實上，近年來武夷山的部分斗茶賽也在持續(xù)強化大眾審評環(huán)節(jié)，讓更多普通消費者能深入體會到斗茶的樂趣。這種以賽事為平臺、以創(chuàng)新為驅動的發(fā)展模式，也能夠有效為茶產(chǎn)業(yè)注入新的活力和動力。
△2024世界咖啡師大賽中國區(qū)總決賽（圖片來源：上海博華國際咖啡節(jié)）
賽后：產(chǎn)品轉化與熱度延續(xù)
斗茶賽結果出爐后，不應讓熱度迅速消退，可以依托獲獎茶品鑒會、產(chǎn)品開發(fā)等形式延續(xù)賽事的長尾流量。
如海峽兩岸茶業(yè)交流協(xié)會斗茶文化推廣委員會發(fā)起的斗茶中國行，3年來在全國舉辦了近600場品鑒活動，大力推廣“海峽杯”白茶與巖茶系列賽事的獲獎茶，讓好茶獲得更多大眾認可。在獲獎茶的實際價值轉化上，八馬茶業(yè)走在前沿，歷年來都將其主辦茶王賽中的獲獎好茶打造成系列產(chǎn)品，投入茶王賽品鑒會及八馬茶業(yè)全國近3500家門店，架起獲獎茶與消費者的溝通橋梁。
△八馬茶業(yè)2023茶王賽系列產(chǎn)品（八馬茶業(yè)供圖）
從經(jīng)濟效應的挖掘與商業(yè)價值的轉換來看，當前的斗茶賽還需要進行哪些升級與突破，以期持續(xù)性地為茶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造新價值？對此，福州大學經(jīng)濟與管理學院工商系副教授、工商管理專業(yè)碩士生導師楊宏云提出3點看法：
1、深度貼近消費者：
以往大部分的斗茶賽，在宣傳上主要面向茶企茶農(nóng)和老茶客，對茶葉普通消費者與潛在消費者的觸達不夠。因此斗茶賽應進一步優(yōu)化形式，在接地氣與參與度上下功夫，吸引更多消費者關注到賽事，從曲高和寡的行業(yè)內(nèi)部活動，變?yōu)楦咂者m性的現(xiàn)象級大賽，觸達更多真正的買茶人。在調(diào)動消費者情緒的過程中，也能讓他們更好地了解到獲獎茶的含金量，進而提升獲獎茶產(chǎn)品價值，實現(xiàn)更好的變現(xiàn)轉化。
2、多元融合延展賽事觸角：
大賽要吸引眼球，要破圈，就不能一味只專注于對賽事專業(yè)度的提升上。而要在保障賽事專業(yè)性基礎上，融合更多的熱門元素，譬如旅游、體育、科技，與紅酒、咖啡、瓷器等賽道聯(lián)動，讓更多人參與進來，衍生賽事的觸達廣度。
3、文化創(chuàng)意的創(chuàng)新探索：
近年來大火的“演藝經(jīng)濟”通過對活動休閑放松與精神文化的多樣需求滿足，推動關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展，斗茶賽也可以參照這一形式，發(fā)力文化創(chuàng)意提升，從相關周邊的挖掘到關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的帶動，用創(chuàng)新加持體驗，贏得認可。
要想進一步發(fā)揮出斗茶賽對于茶產(chǎn)業(yè)和地方經(jīng)濟發(fā)展的積極作用，就必須跳出傳統(tǒng)的賽事思維模式，轉而探索更為全面深入的價值創(chuàng)造路徑。通過不斷創(chuàng)新賽事形式、豐富賽事內(nèi)容、提升賽事品質(zhì)，讓斗茶賽成為茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新引擎和動力源泉。
展望未來，也期待看到更多具有創(chuàng)新性和影響力的斗茶賽涌現(xiàn)，為茶產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，貢獻更多的智慧和力量。
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