今年是共建“一帶一路”倡議提出10周年，借力“一帶一路”戰(zhàn)略契機，茶葉穩(wěn)步邁向國際市場，實現(xiàn)行業(yè)整體競爭力提升。中國茶產(chǎn)業(yè)正站在歷史的新起點上，需要更加積極地搶占市場份額以提高品牌影響力。此背景下，作為全國重點茶葉主產(chǎn)區(qū)之一的壽寧縣，大力挖掘茶葉消費潛力，謀求茶葉增量市場。南北方茶葉的“產(chǎn)銷對接”和“南北融合”經(jīng)銷模式便是其拓展市場的重要途徑之一。
事實上，壽寧縣始終以打造“壽寧高山茶”公共品牌為突破口，多舉措開展品牌宣傳營銷。包括但不僅限于支持縣內(nèi)茶企發(fā)展多家線下連鎖店；組織茶企參加各類茶葉展銷活動等。今年，壽寧縣更是加快推進市場銷路的提檔升級，聚焦“品種、品質(zhì)、品味、品牌”四輪驅(qū)動戰(zhàn)略，持續(xù)發(fā)掘壽寧茶業(yè)價值。10月26日-30日，第十屆中國西部國際茶產(chǎn)業(yè)博覽會暨第五屆絲路陜茶文化推廣周在西安舉行。10月27日-30日，第十屆中國茶葉博覽會在濟南開展。壽寧分別組織14家、16家優(yōu)質(zhì)茶企搭建成兩支參展分隊，“出征”這兩場盛會，北上推廣茶品牌。
△圖為壽寧縣茶園來源：今日壽寧
以茶之名聚泉城
壽寧烏茶驚艷刷屏
2023年是全面貫徹黨的二十大精神的開局之年，也是“消費提振年”。以壽寧所參展的第十屆中國茶葉博覽會以例，其培育品牌和促進產(chǎn)銷對接為重點，營銷推介全國茶葉地理標志產(chǎn)品及知名茶葉品牌等，促進貿(mào)易洽談和產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗交流。這與壽寧促活茶業(yè)市場，打通茶葉采購通道的理念不謀而合。
△圖為壽寧縣參會人員在第十屆中國茶葉博覽會的合影“說茶”攝
在這一茶博會上，壽寧縣于現(xiàn)場特設“壽寧高山茶”特裝館，展館內(nèi)陳列著壽寧的標志性茶產(chǎn)品，涵蓋紅茶、綠茶、白茶、烏龍茶等多個茶類。通過茶產(chǎn)品陳列展示、茶葉品鑒交流等形式，全方位推介“壽寧高山茶”和”壽寧烏茶”。
其中，壽寧縣所打造的壽寧特色茶葉品牌——“壽寧烏茶”以其濃郁清香、味醇的高優(yōu)品質(zhì)，深受廣大客商及消費者的喜愛。
△圖為濟南“壽寧高山茶”展位“說茶”攝
壽寧縣人大常委會主任簡樹鈴表示，壽寧縣的茶葉產(chǎn)量及品質(zhì)均占有一定地位，這是核心優(yōu)勢。但僅依托這些是不夠的，壽寧茶葉仍需‘走出去’，才能獲得大眾認可。通過參展茶博會，壽寧縣得以了解各地區(qū)市場情況，這對壽寧茶葉后續(xù)消費市場的拓展具有重要作用。
△圖為壽寧縣人大常委會主任簡樹鈴“說茶”攝
千年古都話茶事
促活茶產(chǎn)業(yè)市場
除筑牢華北地區(qū)茶市場外，西部茶市場的開拓也是提振消費信心的不可或缺之舉，壽寧縣深諳此道。因此，第十屆中國西部國際茶產(chǎn)業(yè)博覽會作為構建西部茶葉采購和貿(mào)易交流的優(yōu)選平臺，便成為壽寧縣本次“北上”的另外一場盛會。
△圖為西安“壽寧高山茶”展位“說茶”攝
值得注意的是，本屆中國西部國際茶產(chǎn)業(yè)博覽會的舉辦地西安是壽寧縣茶葉主銷區(qū)，也是壽寧縣拓展西部茶葉市場的一個重要窗口，通過近幾年的拓展，“壽寧高山茶”和”壽寧烏茶”在西安取得了良好成效，“壽寧高山茶”的品牌影響力得到不斷擴大，茶葉在西部市場的銷售量也穩(wěn)步提升。
在壽寧縣參展企業(yè)的展位上，前來品嘗壽寧特色茶品、了解產(chǎn)品和洽談業(yè)務合作的消費者和客商絡繹不絕。
△圖為客商在壽寧展位上洽談事宜“說茶”攝
壽寧縣人大常委會副主任何雪梅表示，壽寧縣除提升自身茶葉品質(zhì)外，還將通過此次活動，由西安向周邊地區(qū)進一步輻射，將“壽寧高山茶”和”壽寧烏茶”推向更多的地區(qū)，讓更多的消費者、采購商、合作伙伴了解“壽寧高山茶”和”壽寧烏茶”獨特的品質(zhì)與文化魅力。
△圖為壽寧縣人大常委會副主任何雪梅“說茶”攝
總的來說，兩場茶博會本身所具有的市場效益有目共睹。而為進一步打通茶葉銷路，壽寧縣在“出征”這兩場茶博會的同時，充分利用當?shù)刭Y源，積極開展實地調(diào)研。參展期間，壽寧縣考察調(diào)研華北地區(qū)、西部地區(qū)茶葉市場“壽寧高山茶”店招及銷售情況，了解地區(qū)茶葉消費者的飲茶習慣、茶類品種需求量等，以便商定茶葉在當?shù)厥袌龅男麄鞑呗浴?/p>
△圖為當?shù)乜蜕滔驂蹖巺⒄谷藛T介紹濟南市場情況“說茶”攝
聚焦于壽寧縣的茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，其所參展的這兩場茶博會只是縣內(nèi)茶市場拓展的縮影。近年來，在壽寧縣委縣政府的大力支持與推廣下，壽寧高山茶及壽寧烏茶的公共品牌的影響力及所面向的消費市場呈現(xiàn)不斷擴大的趨勢，從耕耘品質(zhì)到市場布局，壽寧縣始終走在前沿。據(jù)了解，目前壽寧擁有3萬多人的營銷隊伍，在全國各地開設茶莊、茶店、茶葉公司等2100多家，先后獲評“中國茶業(yè)百強縣”“全國產(chǎn)茶重點縣”等稱號。
壽寧縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任范世朗表示，壽寧的茶葉在北方茶葉市場中占有一席之地，特別是西安和濟南兩個城市，其知名度相對較高。可見北方茶葉市場具有一定潛力，因此，參與這兩場茶博會，打通北方市場銷路也成為推廣壽寧茶葉必不可少的舉措。
△圖為壽寧縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任范世朗“說茶”攝
一片葉子帶富一方百姓。壽寧縣在從源頭上把好質(zhì)量關的同時，通過多渠道宣傳推介“壽寧高山茶”及“壽寧烏茶”，提升美譽度和市場占有率，做強做大茶產(chǎn)業(yè)。相信壽寧縣茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將蒸蒸日上，日趨向好。
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