貴州“三件寶”嘛，第一件寶是以茅臺為代表的醬酒，已經(jīng)轟動全球、風行世界。第二件寶是“老干媽”帶動的整個貴州辣椒產(chǎn)業(yè)，在中國獨樹一幟。第三件寶就是綠茶。從天時、地利、人和來說，貴州綠茶發(fā)展正當時。
——著名咨詢專家、智綱智庫創(chuàng)始人王志綱
1月10日—11日，第十屆貴州茶業(yè)經(jīng)濟年會在貴陽召開期間，我國著名咨詢專家、智綱智庫創(chuàng)始人王志綱回鄉(xiāng)參會，并與貴州省綠茶品牌促進會、省茶文化研究會副會長單位企業(yè)負責人一起，品著貴州茶，說著貴州話，圍繞貴州茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從觀察者與消費者的角度與大家聊起了“私房話”。
目前貴州的茶園面積有多大？
貴州綠茶在中國的茶銷售中占比是多少？
消費者怎么看貴州茶，在他們的眼中貴州茶是否有品牌？
貴州綠茶是不是中國“百茶之源”？
這些年出彩的茶是否都是資本在后面推動？
……
王志綱最先拋出了問題。
貴州省綠茶品牌發(fā)展促進會會長、貴茶集團董事長徐謙，貴州省湄潭縣栗香茶業(yè)有限公司董事長譚書德、貴州花果園太升茶葉專營市場有限公司董事長楊再英、貴陽春秋實業(yè)有限公司董事長牟小玲、貴州黃紅纓茶業(yè)有限公司董事長黃紅纓、貴州金沙貢茶茶業(yè)有限公司董事長李國千、貴州正山堂普安紅茶業(yè)有限公司總經(jīng)理羅紹江、貴州省雷山縣毛克翕茶業(yè)有限公司總經(jīng)理毛鵑等茶企領(lǐng)軍人從自己的視角爭相回應的同時，亦從茶的標準、品牌、地域、品類、資本、傳承與突破等方面拋出觀點，提出問題。觀點的交鋒與碰撞間，以期解鎖大變局下貴州茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展密碼。
徐謙
“綠茶與時間成反比?！毙熘t笑言，投入與收益亦是如此。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，貴州省茶園總面積穩(wěn)定在700萬畝，茶葉產(chǎn)值570多億元。量變的同時，如何深度精耕，回答好從哪里來到哪里去的問題，值得思考。既要展望未來，更要做好追根溯源。
譚書德
“我是一根筋，一輩子只做茶?！弊T書德言語間有著對這份事業(yè)的執(zhí)著。談及未來，他認為，沒有產(chǎn)業(yè)的大盤高漲，就不可能有企業(yè)的健康成長，他主張“聚力造好‘貴州綠茶’這艘大船”，企業(yè)才能“借船出?！?。
黃紅纓
“經(jīng)過幾年的沉淀，企業(yè)已經(jīng)迎來了爆發(fā)期?！秉S紅纓說，從源頭原料看貴州可稱全國第一，但從加工和品牌來說，值得商榷。她說，“品牌之路盡管艱難，但企業(yè)還是要因地制宜做好自己的品牌?！?/p>
羅紹江
從四年前的茶“小白”到到現(xiàn)在的懂茶愛茶，在羅紹江看來，當前擺在面前的一個問題就是生存與發(fā)展，先解決發(fā)展才說生存?！耙咔闀r代，如何謀求發(fā)展，走向何方？”羅發(fā)問。
李國千
“我們在做好原料茶、貼牌茶的同時，將集中精力做好大眾茶?！庇兄逦l(fā)展思路的李國千同樣困惑發(fā)問：大變局下的機遇在哪里？企業(yè)該如何找到發(fā)力點，接下來我們怎么做？
楊再英
而笑稱自己是茶市“包租婆”的楊再英則認為，十多年的盤整過后，如何讓茶產(chǎn)業(yè)起飛，需要探索路徑。她亦在思考，如何緊跟茶業(yè)市場環(huán)境快速變化步伐，增強消費終端和生產(chǎn)企業(yè)的黏性，讓渠道更加扁平化。
牟小玲
來自茶葉世家的牟小玲認為，應唱好綠茶主旋律，高中低端百花齊放的同時，尋求量變到質(zhì)躍，造好“貴州綠茶”這艘大船，當這艘船開到哪兒哪兒都認可時，就會更有話語權(quán)。
毛鵑
非遺傳承人毛鵑則拿出自家生產(chǎn)的銀球茶，聊起了茶和旅游融合發(fā)展方面的探索，以及她作為“茶三代”在傳承與發(fā)展中所面臨的困惑和思考。
王志綱一邊聽大家從不同角度聊“茶”，一邊不時問上一句，并就一些問題與大家進行交流。
他認為，任何事物的發(fā)展都有其內(nèi)在規(guī)律和邏輯，因時因地因人。
他認為，近年來，貴州茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)過很長一段時間的積淀，各方基礎(chǔ)都起來了，就如“蠶”般進入了即將破繭而出的過程。
“我的判斷是，貴州綠茶將三五年之內(nèi)破繭，成為貴州“三件寶”之一。”王志綱說，市場已經(jīng)到了門口了，不要眉毛胡子一起抓，要有方法，要反彈琵琶。貴州生態(tài)好，鄉(xiāng)村的“硬件”設(shè)施越來越完善，有美食，可考慮茶旅一體化發(fā)展方式，在賣產(chǎn)品的同時，更是要賣服務，賣生活。
圖文|《中華工商時報》貴州記者站 管弦
