今天我們來聊聊普洱茶在市場中的價(jià)值評估，探索下普洱茶在市場中的價(jià)值評估體系。
相信交易過房產(chǎn)的人需要貸款的時候，其中最關(guān)鍵的一環(huán)就是評估價(jià)格，也就是銀行參考這個評估的結(jié)果來看放多少貸款。那么放到普洱茶行業(yè)來看，是不是也需要這種評估的機(jī)構(gòu)?
近年來，市場中的普洱茶茶品存有量越來越高，大宗成品普洱茶的交易卻很少看到。極大的阻礙了普洱茶的市場流通。而在這背后則是缺乏相應(yīng)的市場價(jià)值評估體系和相應(yīng)機(jī)構(gòu)。
普洱茶茶品在市場中的價(jià)值評估體系，下面有我一些自己的觀點(diǎn)，希望大家一起來看看探討下。
一、普洱茶茶品的品質(zhì)影響
很多人都會說自己的茶品品質(zhì)如何如何，如何能建立一套以大多數(shù)人認(rèn)可的建議區(qū)別感知品質(zhì)的系統(tǒng)?專業(yè)制茶人士、專業(yè)品鑒人士、感官敏銳的正常普通人等三個人群按1:3:6的比例分別提供相應(yīng)的審評、品鑒、品茗不同維度的分?jǐn)?shù)指標(biāo)。得出一個綜合的感官品質(zhì)分?jǐn)?shù)。這個分?jǐn)?shù)在當(dāng)年內(nèi)有效。這樣得出的品質(zhì)分?jǐn)?shù)比較靠譜。
二、普洱茶茶品的品牌影響
品牌是茶品溢價(jià)的最終得益方，同時茶品又是依靠品牌的知名度來讓更多人知曉。那么一款茶品的品牌影響力能在茶品的溢價(jià)中占到多少比例呢？
這個可以參考下目前其他品類的品牌商標(biāo)授權(quán)生產(chǎn)銷售，再結(jié)合下目前的普洱茶品牌定制來進(jìn)行估算。但在實(shí)際庫存茶品中，有的茶廠品牌或者商標(biāo)已經(jīng)不存在，這時候是否還需要考慮品牌的價(jià)值?
三、當(dāng)前普洱茶茶品的市場
隨著市場中庫存茶品的流轉(zhuǎn)，其實(shí)一些普洱茶茶品的市場情況是屬于破發(fā)的情況，也就是我們行內(nèi)人說的跳水茶。指當(dāng)前的普洱茶價(jià)格已經(jīng)跌破出廠配貨價(jià)。
另一種相反的情況則是一年比一年價(jià)格高，比如第一年3000元/件，第二年3800元/件。甚至一些更夢幻的出廠配貨價(jià)18000元/件，半年不到11萬/件。當(dāng)然這種漲幅較高的茶真沒法評估，第一沒有量，第二都有流通的渠道，第三不愁接盤者。市場自己回去調(diào)節(jié)這種供需關(guān)系和價(jià)格。
重點(diǎn)還是一些量大的跳水茶或者一些尾貨以及一些清庫茶的市場流通情況。
四、普洱茶流通的渠道情況
一款茶在市場中好銷售與否，其實(shí)很大程度上是取決于流通渠道的通暢與否。在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)緊密相連結(jié)合的社會中，不能僅看實(shí)體店的情況，也要關(guān)注下網(wǎng)絡(luò)店的情況。而且現(xiàn)在的社會中，沒有網(wǎng)絡(luò)信息傳播實(shí)在太慢了。例如一個在茶葉市場中茶商，他購進(jìn)了1000件普洱茶，如果他不通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這個信息，那么知道他購進(jìn)這些茶品的人是不是只有搬運(yùn)工、司機(jī)以及他見面告知的人和看見他家卸貨的人。
通過網(wǎng)絡(luò)信息的傳播，那么是不是能快速的把這些茶品的相關(guān)信息快速發(fā)布出去?但是渠道的影響力，不是只看到一個人在發(fā)，而是很多同行在發(fā)。曾經(jīng)有個廣東的茶商，他說今天要去收款某某茶，總量500+件，下午三點(diǎn)的時候他已經(jīng)賣出去300+件了，至少10多個同行在分發(fā)這款茶。這跟廠家和授權(quán)經(jīng)銷店的那種強(qiáng)綁定關(guān)系有本質(zhì)上的區(qū)別。這種渠道關(guān)系是大家都認(rèn)同商家發(fā)布的茶品能帶來收益才選這個茶品發(fā)布。
五、消費(fèi)者對于茶品的認(rèn)同
消費(fèi)者對于茶品的認(rèn)同是在于消費(fèi)過這個茶品之后再進(jìn)行的復(fù)購行為。這種復(fù)購行為又分兩種方式。一是消費(fèi)復(fù)購回去的茶品并沒有消耗分散，就是我們常說的投資茶品。雖然一直在市場中買賣流通這款茶品，但是消耗很小。
二是消費(fèi)復(fù)購回去的茶品是分散出去的，買過去就拆件獨(dú)立銷售，買過去拆散送人自飲等。這些拆散的茶品或消耗或沉默在不同個人的手里。
消費(fèi)者的認(rèn)同評估是一個很難的過程，目前只能通過購買者的記錄和詢問知曉結(jié)果，但隨著科技的發(fā)達(dá)，一些追溯技術(shù)的迭代更新。會從品牌方生成一堆堆大數(shù)據(jù)，未來可以遇見的是消耗和收藏庫存將會相對更精確。相應(yīng)的一些數(shù)據(jù)也可以通過渠道的消費(fèi)記錄追尋分析。但可想難度還是挺大。
普洱茶茶品的市場價(jià)格評估體系，是一個由多個維度系數(shù)綜合來評估的一件費(fèi)時費(fèi)力的事情，但真有一家機(jī)構(gòu)能做這個事，并且相關(guān)金融機(jī)構(gòu)或者說普洱茶商能認(rèn)同。那也是非常有前途的一個事情。
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