在上篇同大家一起交流了大益茶市走出芳村的必要性,此篇就同大家一起來探討如何將大益茶的價值觀輸出到其他地區(qū),以下是我個人的一些淺見,不足之處還請大家多多指正。
首先想要在其他地區(qū)打造一個類似于芳村茶市的大益茶二級市場,就必須要在對應的地區(qū)有一個非常良好的品飲大益茶的氛圍。芳村之所以能有如此之多的人收藏大益茶,最主要的原因還是大益茶能夠在芳村的高速流通起來,因為這個原因促使大家更認可反顧才能茶葉市場,芳村茶葉市場和大益茶兩者相互促進,從而芳村建立了一個規(guī)模巨大的二級茶市。但在其他地區(qū),情況卻跟二十年前的芳村很不一樣。
就拿北京、上海地區(qū)的茶城來說,幾乎每家店鋪都在做普洱茶的生意,但每家店鋪都是一個獨立的個體,彼此之間缺乏聯動。雖說不乏賣大益茶的商家,可沒有幾家能夠提供大益茶的交易服務。簡單來說就是從這些商家那里購買大益茶容易,可想要進行交易,往往需要多方聯系,有時候還會出現買賣雙方明明屬于同一個城市,但茶還需要通過芳村走一遭。如此低下的效率,想要讓大益茶收藏體系運轉起來,難度之大可想而知。
在大益茶的品飲問題上,許多在北京、上海做生意,但基本沒到過芳村的茶老板來說,大家對88青、班章大白菜都停留在只聽說過,但基本沒喝過的層面上。雖然其高昂的價格使他們意識到收藏大益茶可能獲得不菲的收益,但對于大益茶價值的認可度要比芳村地區(qū)低很多。就芳村近二十年的發(fā)展來看,若不能充分感受老茶的魅力,根本無法進入到大益茶市之中。
鑒于以上兩點,想要在北京、上海的茶城實現大益茶的自由買賣,一是要建立大益茶的品飲體系;二是要打通各個店鋪之間的聯系。
圖片來源:大益茶
神槍手都是靠大量子彈喂出來的,芳村大益茶市則是靠一片又一片的大益茶喂出來的。其他地區(qū)的市場也應該有這樣一個流程。盡管現在很多大益老茶已變得非常昂貴,可如果這些茶能夠成為大益茶市發(fā)展道路上的基石,我個人覺得這會是一個非常劃算的事情。倘若有一群芳村的大益粉絲帶著一定數量的大益老茶前往北京、上海之類大城市的茶城,由大益集團牽頭舉辦一場又一場的主題茶會。通過茶會再將相關產品以茶樣分享的方式傳播出去,從而打造一個又一個與芳村氛圍大致相當的大益茶品飲圈,很多問題就會迎刃而解。
當一個地區(qū)興起了大益茶的品飲之風,必然會開啟收藏之路。一場又一場的品鑒會必然能將當地的茶商與茶客聯系在一起,茶客提出收藏的需求,茶商就可以通過芳村的大益茶市來滿足他們。當茶葉一件件離開芳村進入各地茶城的倉庫后,活躍于芳村的交易商也可以順理成章的前往相應地區(qū)“開疆擴土”。如果順利的話,最多三五年的時間,現在的商家就可以在相應地區(qū)擁有自己的分部。到那時,各家的業(yè)務量必定會比現在多出數倍。
圖片來源:大益茶
古人打仗都說“兵馬未動糧草先行”,想要將大益茶的價值觀從芳村市場輸出到其他地區(qū)還是要以經典老茶為前鋒,交易收藏為后續(xù),繼而構建多級市場組成的交易體系。也只有將這個設想變成現實,收藏大益茶才能真正在全國范圍內流行起來。
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