現(xiàn)在不少茶商朋友都會抱怨生意難做，大家都在說現(xiàn)在的茶客比以前難伺候多了，以前就算一批茶做的不夠好，但還是有不少的支持者，一邊慷慨解囊一邊加以鼓勵。現(xiàn)在卻變成了甭管茶做的好不好，只要不合茶客的心，分分鐘整批貨都變成了庫存。這種情況偶爾出現(xiàn)一次兩次還好，要是一年來個三五次，全年就等于白干了。
很多時候我們把這種情況歸結為市場競爭加劇，但是除此之外我反倒覺得中國人消費觀念發(fā)生改變才是根本原因。許多年以前，茶客跟茶商之間不僅僅是簡單的買家與賣家的交易關系，在很多時候它們之間更像是朋友。茶商的身份更偏向于組織者，所以在銷售產(chǎn)品的過程中，更傾向于介紹而非推廣。所以整個茶圈都處于一個人情味兒很濃的生活圈內。最典型的，茶商跟經(jīng)銷商之間開會，哪里有一點做生意的影子，更像是老友聚會大家圍繞在桌前，在歡聲笑語中談完了一年要做的生意。
現(xiàn)在情況已跟過去大不相同，在現(xiàn)代商業(yè)模式的沖擊下，茶行業(yè)在開始轉型，消費者也從以前的圈子聚集狀態(tài)轉換為社交網(wǎng)絡討論狀態(tài)，對普洱茶的態(tài)度也隨之發(fā)生了改變，最為代表性的一款茶在上市之后，很容易被拿出來討論，很多人已經(jīng)不會顧及茶商的顏面而直接談論產(chǎn)品的不足，一旦這種不足在人群中成為共識，對應的產(chǎn)品立馬涼涼，于是乎就出現(xiàn)了前面提到的整體變庫存的情況。
這到底是一件好事還是一件壞事呢？我個人覺得有利有弊吧，茶客們挑毛病，這有利于茶商把產(chǎn)品做的更好。凡事都考人情維系，一次又一次的包容很容易使茶商產(chǎn)生惰性，這樣必然會導致普洱茶市場發(fā)展停滯。不利的一面是喝茶人群的碎片化，這樣的群體很容易被輿論所左右，用時髦一點的話說那就是容易被帶節(jié)奏，這不是杞人憂天。前幾年不就有別有用心的人以劣質普洱茶為由頭來帶整個普洱茶的節(jié)奏么，還好茶客們察覺到不對后停了下來，否則后果真的不堪設想。
總而言之，茶客們變得越來越挑剔對市場的健康發(fā)展有百利而無一害。但這種挑剔也不能為極個別不懷好意的人利用，總之正確的觀點應接受，不良的節(jié)奏應摒除，這樣普洱茶市場才會越來越好，大家覺得呢？
文：天火
