好的名字有多重要？
曾國(guó)藩曾說(shuō)，若沒(méi)改名字，就沒(méi)有他后來(lái)的成就。
江南春曾說(shuō)，好的名字能讓人輕易記住你，這是一個(gè)人對(duì)外最好的廣告。
毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的名字，可以省下巨額的廣告費(fèi)；一個(gè)好的產(chǎn)品名稱，可以降低用戶溝通成本，提高轉(zhuǎn)化率。
中國(guó)數(shù)千年的茶文化積淀，造物美且靈，茶名的美膩程度和地域特色已經(jīng)自帶天然流量，品牌+地域特色+公共茶品牌的綜合運(yùn)用是最常用的產(chǎn)品命名邏輯。那么，要打造爆款且能讓人記住的經(jīng)典的茶產(chǎn)品，名稱要如何破此“圈”呢？
為此，我們翻了多個(gè)當(dāng)紅茶品牌和其多年的爆款產(chǎn)品，找到3個(gè)爆款產(chǎn)品的取名思路，拋磚引玉，僅供參考。
01
用名貴物品取名
突出產(chǎn)品的價(jià)值感
爆款茶產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)并不是“爆”或者“茶”，而是“價(jià)值”。茶葉產(chǎn)品價(jià)格，動(dòng)輒數(shù)百上千，茶友們買茶都怕交學(xué)費(fèi)，因此物超所值的爆款產(chǎn)品，以高品質(zhì)和低價(jià)位來(lái)吸引茶友，打消消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的顧慮。
通過(guò)與生活中的名貴物品對(duì)比，體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值感，讓消費(fèi)者非常直接地獲得滿足。而這一典型的爆款產(chǎn)品，當(dāng)屬八馬“賽珍珠”和品品香“曬白金”。
“賽珍珠”鐵觀音名字由來(lái)：只因其產(chǎn)量極其稀少，粒粒像珍珠一樣珍貴，故名“賽珍珠”?！百愓渲椤钡某霈F(xiàn)，被行業(yè)專家稱為“賽珍珠現(xiàn)象”，演繹了一出逆勢(shì)上揚(yáng)的茶市神話。
曬白金是福建品品香茶業(yè)有限公司旗下老白茶品牌，也是產(chǎn)品系列名稱。曬（工藝）：自然工藝，陽(yáng)光晾曬；白（品類）：茗分六類，瑞草白茶；金（品質(zhì)）：時(shí)光積淀，歷練如金。而如今，“曬白金”已經(jīng)成為了老白茶的代名詞， “喝老白茶找曬白金”成為了眾人皆知的順口溜。
而，在此邏輯思維下的茶產(chǎn)品名稱，最符合中國(guó)人心意的莫過(guò)于黃金了?！敖痱E眉”“金鳳凰”“金班章”“金孔雀”“金瓜” “烏金”“金磚”“金沱”“黃金芽”“黃金葉”“金玉滿堂”“金福”……
難怪麥當(dāng)勞也入鄉(xiāng)隨俗，爽快變身“金拱門”。
02
創(chuàng)造新“賣點(diǎn)”或者“需求”
讓產(chǎn)品自帶流量標(biāo)簽
咖門創(chuàng)始人路文兵曾說(shuō)過(guò)，過(guò)去5年，飲品業(yè)的需求不是天然存在的，是被創(chuàng)造出來(lái)的。
縱觀新式茶飲品牌喜茶，奈雪等知名品牌，讓經(jīng)典產(chǎn)品脫胎換骨，做出新鮮感，在名字上創(chuàng)造一個(gè)全新的“賣點(diǎn)”是屢試不爽的成功案例。
在這一點(diǎn)上，傳統(tǒng)茶飲的小罐茶也是類似的命名思路。
當(dāng)茶葉命名邏輯全部停留在“地理位置+品類”上面時(shí)，小罐茶找到另外一條命名邏輯，就是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)邏輯：用一個(gè)獨(dú)立的硬質(zhì)包裝，把茶的最小售賣單位縮小到以“小罐”為單位，這個(gè)重大的營(yíng)銷和取名創(chuàng)意讓小罐茶找到了傳統(tǒng)茶行業(yè)的突破口。
同小罐茶一樣，一個(gè)概念重新創(chuàng)造出一個(gè)品類的典范，當(dāng)屬每日茶，由CHALI茶里打造。在備受關(guān)注的2020雙十一，CHALI茶里旗艦店銷量分別獲得天貓茶行業(yè)第三，花草茶類目第一的成績(jī)，開(kāi)售前十分鐘即超越去年全天銷量；在京東平臺(tái)，雙十一茶里蜜桃烏龍茶售出14萬(wàn)份，取得了京東茶行業(yè)單品銷量第一的成績(jī)。
每日茶概念將產(chǎn)品打入更加多元、有趣生活場(chǎng)景：一周神器在茶里，早餐元?dú)猓埡蠼饽?，下午怡神等等，將中?guó)傳統(tǒng)茶飲與現(xiàn)代潮流文化和新消費(fèi)需求結(jié)合，打造了符合新消費(fèi)人群的有調(diào)性的茶飲文化。
不管你有沒(méi)有注意，近幾年以“每日”命名的產(chǎn)品越來(lái)越多，除了每日茶，還有每日?qǐng)?jiān)果、每日黑巧、日C果汁、每日鮮語(yǔ)牛奶等，而每一個(gè)產(chǎn)品打造的市場(chǎng)空間都超乎了想象。
但是，是誰(shuí)先創(chuàng)造了“每日”這個(gè)概念呢？
03
設(shè)置“人設(shè)”
拉近與消費(fèi)者的距離
讓產(chǎn)品具有人格化屬性，就立馬變得親切可愛(ài)了。
有誰(shuí)和我一樣，腦子里第一個(gè)浮現(xiàn)出來(lái)的是“老干媽”。
而茶界也有“茶媽媽”，那就是瀾滄古茶的茶媽媽陳皮普洱。人們常說(shuō)：“糧安天下，茶和萬(wàn)家”，“茶媽媽”既是品牌名，又是產(chǎn)品名，而這背后還有著和“老干媽”一樣的動(dòng)情故事，讓人覺(jué)得溫情滿滿。
在柑普茶界，“心柑情愿”、“心柑寶貝”、“小心柑”等有“人設(shè)”和共情的名稱備受青睞?！按髱煵琛薄罢崎T茶”以及“某某家的茶”也是慣用取名手法。
結(jié)束語(yǔ)：
爆款產(chǎn)品是吸引忠實(shí)消費(fèi)者的不二法則，因此打造具有辨識(shí)度的爆款產(chǎn)品名稱成為了各商家“出圈”的重要手段之一。縱觀能成為爆款且經(jīng)典的茶品，首先要有定位，再有名字，如果沒(méi)有抓到本質(zhì)，只懂得套路，最后可能被反套路。
從本質(zhì)上說(shuō)，一個(gè)好名字，無(wú)論什么調(diào)性、風(fēng)格，都是為了降低傳播成本，而不是增加理解難度。
原標(biāo)題：一個(gè)好產(chǎn)品成就一個(gè)品牌！原來(lái)爆款單品名稱有這些規(guī)律可循
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