普洱茶投資分析:備戰(zhàn)雙十一直播文案您寫好了嗎?
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普洱茶投資分析:備戰(zhàn)雙十一直播文案您寫好了嗎?

  去年雙十一,直播帶貨大顯神威。幾家大店的表現(xiàn)驚呆了一眾普洱茶企業(yè),距離今年雙十一還有一個(gè)月不到,聽說許多茶企已經(jīng)搭建好了直播間,準(zhǔn)備在今年的雙十一購物節(jié)一展宏圖。  

  當(dāng)硬件設(shè)備達(dá)標(biāo)后,想要通過直播帶貨的方式提高銷量就需要在“軟件”上面下功夫。這個(gè)軟件一個(gè)是帶貨主播的風(fēng)格,還有一個(gè)就是帶貨過程中的直播內(nèi)容。直到現(xiàn)在還有不少茶商認(rèn)為直播帶貨就是把產(chǎn)品信息說一遍,然后在品飲產(chǎn)品的過程中極盡贊美之詞,這種方式在兩年前還行得通,現(xiàn)如今如果不加以改變,帶貨必然翻車。 

  文案想必諸位茶商都不陌生,產(chǎn)品銷售文案、品牌宣傳文案、品鑒會(huì)文案等等。但直播文案卻是很多人的盲區(qū),因?yàn)橹辈ニ嫦虻拇蟛糠秩硕际菍?duì)普洱茶的了解都非常有限,在直播的過程中需要用一種非專業(yè)的解說方式,在一種輕松愉快的語言氛圍中,使得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)可,最終達(dá)成交易。

  直播文案難在“非正式”三個(gè)字上面,這種非正式要像平常人們的聊天,精髓是閑話家常式的表現(xiàn)方式。簡(jiǎn)單來說就好比你同鄰居在樓下相遇,雙方寒暄了一陣子后,鄰居最近碰到一款普洱茶,喝著感覺很不錯(cuò),價(jià)格又特別實(shí)惠。他覺得東西好,就把這款茶介紹給你。你聽了鄰居的介紹,產(chǎn)生了興趣,回到家立刻拿出手機(jī)下單。這就是直播帶貨的精髓。 

   因此直播帶貨的過程中,主播的表現(xiàn)看似是閑話家常,其實(shí)每一句話都經(jīng)過仔細(xì)的斟酌。如何營造氛圍考驗(yàn)的是主播的基本功,當(dāng)氛圍營造起來后,決定主播帶貨上限的就是文案了。要知道,李佳琦的成功絕非偶然,除了帶貨擔(dān)當(dāng)外,他還有一個(gè)外號(hào)“文案鬼才”。

  想要通過帶貨的茶企如果現(xiàn)在還沒有準(zhǔn)備好相應(yīng)的帶貨文案,現(xiàn)在可得抓緊了。

  作者丨天火

  攝影丨吉星坦羅