中國茶文化源遠(yuǎn)流長，茶葉品種眾多，隨著茶飲市場規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，一些新的茶葉品牌也不斷涌現(xiàn)出來，有些茶企也從加工生產(chǎn)型轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營，面對著競爭激烈的茶葉市場，新的茶葉品牌如何打開市場呢？
定位先行：確立自己的戰(zhàn)略優(yōu)勢位置
“定位”這個詞，在茶行業(yè)已經(jīng)不算是稀奇的理論了，定位，對于新的茶葉品牌來說特別重要，這決定了后面所有的一切。
比如飲料界殺出的一匹黑馬——元気森林，品牌定位特別鮮明，主打0糖，0脂，0卡，抓住的是現(xiàn)在消費者養(yǎng)生的需求；定位的是年輕的消費人群，短短幾年就迅速占領(lǐng)年輕消費者市場。
在定位方面，比較容易犯的錯是：有的新茶葉品牌一上來就容易把產(chǎn)品的賣點上升到品牌定位的高度，大家都知道，茶產(chǎn)品也是有生命周期的，這樣的定位風(fēng)險是非常高的。所以，對茶葉新品牌來說，你需要為自己確立一個有戰(zhàn)略優(yōu)勢的位置，而且能判定這個優(yōu)勢能夠在相當(dāng)一段時間內(nèi)保持下來。
選好渠道：做細(xì)分市場里的挑戰(zhàn)者
近幾年茶行業(yè)傳統(tǒng)的銷售渠道正面臨著轉(zhuǎn)型升級，競爭也在加劇，對于一些新的茶葉品牌來說，一切從零開始的渠道開拓，更是難上加難。
新品牌一開始不要把目標(biāo)一下子定的那么遠(yuǎn)，不妨從下沉市場開始，也可以選擇一些跨界渠道進(jìn)行合作，打好產(chǎn)品的基礎(chǔ)，不斷擴(kuò)大影響力，再去發(fā)展更多的渠道。
這里，建議茶葉新品牌，可到競爭對手不多的下沉市場里去，做市場中的挑戰(zhàn)者或追隨者。比如，面對當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)茶葉市場，你可以做競爭對手的追隨者，而在一些競爭對手不多的細(xì)分市場，你可以通過跨界合作的方式，投入更多開拓成本，去做挑戰(zhàn)者。
對于很多新茶葉品牌，會把大部分精力一開始放到線上渠道，認(rèn)為線上渠道開拓成本低，不過現(xiàn)在的線上市場早已今非昔比，營銷成本以及獲客成本已是越來越高，相比線下并不占優(yōu)勢。
此外，作為茶葉新品牌，不要一開始就追求打造核心經(jīng)銷商體系，老是在挑來挑去。如果沒有多少市場宣傳預(yù)算，自然也就沒法要求經(jīng)銷商拿出更多資金的談判籌碼，但很多新出來的茶葉品牌，卻忽視這一點，仍然很固執(zhí)的希望找到理想的經(jīng)銷商，最后的結(jié)果必然會是渠道的開發(fā)進(jìn)展遲緩。
營銷方面：側(cè)重建立消費者信任
消費者對于沒有喝過的產(chǎn)品，尤其是新的茶葉品牌，會存在信任壁壘，“這個品牌的茶品質(zhì)好不好？”“這個產(chǎn)品是否安全？”，不信任感影響了消費者的購買決策。這也是新品牌在營銷上，需要側(cè)重去建立與消費者的初步信任基礎(chǔ)，解決了信任問題就成功了一半。
新品牌可以挑選一些重點茶博會去參展，并且在一些重要的市場區(qū)域，可以在參展中同步進(jìn)行渠道招商。也可以參與到茶行業(yè)一些重要論壇、賽事活動，在茶行業(yè)里樹立自己的品牌聲量。
而且，對在傳播方式上，不要忽視社交媒體的能量，借助抖音、頭條、微信、微博等平臺，通過視頻、圖文等內(nèi)容形式，深耕內(nèi)容營銷，去沉淀自己的品牌傳播陣地，來提高品牌曝光度、強(qiáng)化消費者對品牌的認(rèn)知。
茶葉新品牌的營銷沒有捷徑可走，仍然經(jīng)歷0-1的這個基礎(chǔ)過程，所以一上來就海陸空式的立體廣告，顯然對于茶行業(yè)來說，并不是很適合，這是一個相對“慢”的行業(yè)，消費者對產(chǎn)品、對品牌，從了解到接受甚至認(rèn)可，都是一個比較慢的過程。
產(chǎn)品創(chuàng)新：讓品質(zhì)與顏值并存
茶葉產(chǎn)品的文化屬性、社交屬性、甚至健康屬性已經(jīng)在消費者心目中有較高的認(rèn)知度，但產(chǎn)品的創(chuàng)新方面，仍然還是不夠出彩，這點其實也是新品牌從產(chǎn)品上更有機(jī)會突圍的點。
對于新興的品牌，在小眾的市場里深耕，集中優(yōu)勢資金和資源打造“顏值與品質(zhì)并存”的爆款，通過爆款來引發(fā)大眾消費市場對品牌的關(guān)注，這也是目前一些新茶葉品牌奉行的產(chǎn)品策略。
顏值即正義并不夸張，但新品牌想要在茶葉市場上站穩(wěn)腳跟，歸根結(jié)底還是要靠產(chǎn)品力，借“顏值經(jīng)濟(jì)”的東風(fēng)，打造茶葉品牌特色是一步好棋，但如果只追求外在顏值，而忽略提升茶葉產(chǎn)品價值，任何“爆款”都是曇花一現(xiàn)。
所以，任何一個茶葉新品牌的突圍之路都要回歸原點，保持產(chǎn)品的品質(zhì)、衛(wèi)生與安全。
總結(jié)：隨著健康消費意識的崛起，茶飲市場必然會有更廣泛的消費人群基礎(chǔ)，目前茶葉產(chǎn)品層面的創(chuàng)新空間依舊很大，而抖音、直播等豐富的傳播平臺與工具，也給茶行業(yè)接觸年輕人市場提供了更多的觸達(dá)途徑，新的茶葉品牌想要打開市場，其實機(jī)會也是非常多的，而且年輕人市場，也給新品牌提供了彎道超車的機(jī)會，茶行業(yè)仍然大有可為。
原標(biāo)題：新品牌如何打開茶葉市場？跟著這四步走！
來源：興茶網(wǎng)
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