能讓絕大多數(shù)中國(guó)人掏腰包購(gòu)買(mǎi)某樣商品的理由通常就三個(gè)：第一，要買(mǎi)的東西價(jià)格實(shí)在是太劃算了，買(mǎi)到就是賺到；第二，今天買(mǎi)了明天就會(huì)漲，人賺錢(qián)累死人，錢(qián)賺錢(qián)最輕松；第三，買(mǎi)了有面子，能夠彰顯自己的品味。
那么當(dāng)下普洱茶能夠被消費(fèi)者青睞的理由是什么？首先劃算二字就做不到，今夕不同往日?，F(xiàn)在毛茶的采摘成本已經(jīng)很高了，做垃圾茶就是砸自己的牌子。稍微有點(diǎn)品質(zhì)的茶都談不上便宜二字，或許有茶商會(huì)說(shuō)，過(guò)去一片班章都1萬(wàn)塊，現(xiàn)在只要5000塊，難道不便宜嗎？茶商覺(jué)得便宜，到了茶客那里，會(huì)覺(jué)得便宜嗎？不要你覺(jué)得，要茶客覺(jué)得。今天的普洱茶市場(chǎng)就是這個(gè)樣子，別說(shuō)5000的茶不好賣(mài)，就是500的茶都不那么容易出手。
然后說(shuō)賺錢(qián)這塊，說(shuō)句扎心的話(huà)，現(xiàn)在買(mǎi)這些所謂“收藏價(jià)值很高”的茶，有幾個(gè)能賺錢(qián)的。別看行情價(jià)，有的茶商把價(jià)格調(diào)上去，看似漲了。但茶葉拿到市場(chǎng)上沒(méi)人要，價(jià)格再高又有什么用呢？然后再直白點(diǎn)，芳村懂茶的人不要太多，你看現(xiàn)在還有幾個(gè)人大規(guī)模的屯茶，都是嘴上說(shuō)著茶葉能賺錢(qián)，然后恨不得趕緊把手里的茶出掉。升值的前提是有人愿意花高價(jià)去買(mǎi)茶，這樣的人在市場(chǎng)里幾乎都消失不見(jiàn)了。前幾年那些對(duì)收藏有信心的人已經(jīng)被混亂的二級(jí)市場(chǎng)坑的不要不要的，說(shuō)新茶不靠譜，那中期茶也沒(méi)少跌，老茶也一樣。這是一個(gè)幾乎全產(chǎn)品線(xiàn)都在虧錢(qián)的時(shí)代，收藏的理由就剩下一個(gè)了，那就是買(mǎi)了以后有茶喝。但這樣的理由不足以撐起一個(gè)龐大的市場(chǎng)，因?yàn)檎嬲徊铄X(qián)的喝茶人實(shí)在太少了，所以第二條也不行。
現(xiàn)在想要把茶賣(mài)出一個(gè)好價(jià)錢(qián)，有且只能是第三條，那就是買(mǎi)茶的人通過(guò)買(mǎi)茶喝茶能彰顯自己的品味，能讓自己有面子。這就要求這款茶以及其所對(duì)應(yīng)的品牌最起碼能做到家喻戶(hù)曉，而且口碑得是一致好評(píng)的那種。但做品牌這事講求水滴石穿，靠長(zhǎng)年累月的堅(jiān)持與努力。所以最后我們也不難得出一個(gè)結(jié)論，以后做茶賣(mài)茶真得從長(zhǎng)計(jì)議。
文：天火
