現(xiàn)在名山古寨茶的市場(chǎng)用四個(gè)字來(lái)概括就是“疑神疑鬼”。名山遍地都是，絕大部分都是假貨。而且現(xiàn)在造假的手段五花八門(mén)，有冒充茶農(nóng)的，也有冒充大師的，更有聯(lián)合茶廠一起割韭菜的。只有想不到?jīng)]有做不好，市場(chǎng)的信譽(yù)可以說(shuō)已經(jīng)到達(dá)了歷史低點(diǎn)。
現(xiàn)在茶客買(mǎi)茶基本都是基于信任，名山古寨茶的市場(chǎng)實(shí)際上被分割成了好幾個(gè)部分，一部分是龍頭企業(yè)的經(jīng)典產(chǎn)品，一部分就是高端品牌的圈子，還有就是私人訂制。剩下的基本就是龍蛇混雜的小品牌零售了。
以前想要買(mǎi)一片正宗的名山古寨茶，可供選擇的對(duì)象有很多?，F(xiàn)如今想要買(mǎi)，其實(shí)挺困難。那些質(zhì)量有保證單品價(jià)格高到讓人難以接受，價(jià)格合理的產(chǎn)品真假難辨?；蛟S對(duì)于極個(gè)別奸商而言，這是個(gè)渾水摸魚(yú)的時(shí)代。但對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境絕對(duì)稱(chēng)得上“惡劣”兩個(gè)字。
茶，實(shí)在是太難賣(mài)了。
我問(wèn)了好幾個(gè)做名山古寨茶的朋友，今年本就沒(méi)壓多少茶，可即便如此倉(cāng)庫(kù)還有相當(dāng)多的庫(kù)存。除此之外，去年的，前年的甚至更早的都還有相當(dāng)多的存貨。如果說(shuō)以前把茶留在手里是為了等升值，現(xiàn)如今是真的賣(mài)不出去，老主顧們消費(fèi)能力有限，加上過(guò)去茶價(jià)低的時(shí)候，大部分人都存夠了茶，現(xiàn)在價(jià)格若沒(méi)有大的波動(dòng)，他們也都沒(méi)啥買(mǎi)茶的動(dòng)力。發(fā)展新人受阻，然后就被卡在了這里。而發(fā)展新人最大的難點(diǎn)就是取信與對(duì)方。你完全沒(méi)有辦法讓一個(gè)新人來(lái)區(qū)分一家真正做古樹(shù)茶的品牌和一些掛羊頭賣(mài)狗肉的品牌。更諷刺的是，賣(mài)假名山古寨茶的商家往往會(huì)擁有更多的訂單，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品價(jià)格更低。
假的終歸是假的，很多人在多次買(mǎi)到假貨后，必然會(huì)對(duì)市場(chǎng)整體失去信心。而那些真正賣(mài)名山古寨的商家卻成為最終的受害者，因?yàn)橘u(mài)假貨的賺到了錢(qián)，而賣(mài)真貨的卻在苦苦掙扎。
所以在沒(méi)有找出行之有效的解決辦法前，名山古寨的困局短期內(nèi)很難得到解決。
文：天火
