打造一個(gè)品牌，通過(guò)宣傳讓全國(guó)各地的人都知道它，同時(shí)進(jìn)行招商加盟，從而組建一個(gè)能夠覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。以上就是普洱茶行業(yè)最具代表性，也是最傳統(tǒng)的銷售模式。但隨著萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，時(shí)至今日這種傳統(tǒng)的模式迎來(lái)了最大的挑戰(zhàn)：要么改變形式進(jìn)一步發(fā)展，要么被時(shí)代淘汰。
直到今天，依舊有很多前輩對(duì)傳統(tǒng)模式充滿了自信，若要詢問(wèn)其如此自信的緣由，他們大抵會(huì)告訴你說(shuō)，現(xiàn)在普洱茶市場(chǎng)還不夠大，很多地區(qū)還未能流行起喝普洱茶，別看網(wǎng)絡(luò)如火如荼，但茶這東西光靠幾張照片幾個(gè)視頻是不行的。還得現(xiàn)場(chǎng)喝過(guò)才算，中國(guó)那么多城市，百十萬(wàn)人口的比比皆是，一個(gè)城市發(fā)展幾百號(hào)喝我茶的茶客還不輕輕松松，別看現(xiàn)在招商不容易，等現(xiàn)代人新鮮勁過(guò)了，依舊還得去實(shí)體店買茶喝茶。
聽(tīng)起來(lái)是不是很有道理呢？
但問(wèn)題是，現(xiàn)在傳統(tǒng)加盟模式所面臨的問(wèn)題不在于能不能現(xiàn)場(chǎng)喝到茶，而在于其所擁有的價(jià)格體系。傳統(tǒng)加盟模式廠家是最大的經(jīng)銷商，在廠家下面還有總代，總代下面才是各級(jí)經(jīng)銷商。如果企業(yè)的規(guī)模足夠大，在這金字塔結(jié)構(gòu)中還可以進(jìn)一步細(xì)分，地區(qū)總代，地區(qū)不同級(jí)別加盟商。盡管廠家會(huì)給出一個(gè)建議零售價(jià)，但也給各級(jí)經(jīng)銷商一定的自由度，即賣茶的時(shí)候可以給予茶客不同程度的折扣。以前互聯(lián)網(wǎng)未興起，較高級(jí)別的經(jīng)銷商基本不參與零售，但隨著普洱茶市場(chǎng)內(nèi)卷化程度的加深以及互聯(lián)網(wǎng)電商的快速普及，幾乎所有的經(jīng)銷商都會(huì)做零售，更有甚者廠家也加入其中。這也意味著那些最底部的經(jīng)銷商根本給不了相應(yīng)的折扣，同樣一餅茶，如果線下實(shí)體店購(gòu)買要500元，但到了總代那里可能450元甚至400元就拿到了，消費(fèi)者顯然會(huì)選擇后者。而這是普洱茶市場(chǎng)中普遍存在的情況，雖說(shuō)有茶企為了防止這種情況的發(fā)生，給每一片茶都印上了各自的編號(hào)。但剪號(hào)賣茶也已經(jīng)成為市場(chǎng)的常規(guī)操作，廠家也拿這種情況沒(méi)轍，畢竟誰(shuí)都要生活。
由此我們不難發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)模式所遇到的困境是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)原有銷售體系架構(gòu)的破壞，屬于市場(chǎng)底層運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯的范疇。想要讓傳統(tǒng)模式繼續(xù)下去，要么能把產(chǎn)品做到真正的標(biāo)準(zhǔn)化，走奶茶咖啡店的加盟路線；要么把店鋪?zhàn)兂梢粋€(gè)文化休閑體驗(yàn)中心，除了提供茶更多的是能夠放松身心的娛樂(lè)服務(wù)。若一味堅(jiān)持傳統(tǒng)，最后難免會(huì)被時(shí)代所淘汰。
文：天火
