普洱茶投資分析:直播+短視頻時(shí)代的普洱茶市場(chǎng)
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普洱茶投資分析:直播+短視頻時(shí)代的普洱茶市場(chǎng)

對(duì)于普洱茶來說,當(dāng)下是最好的時(shí)代,當(dāng)然也是最糟糕的時(shí)代。好是因?yàn)楝F(xiàn)在資訊極度發(fā)達(dá),一款茶從默默無聞到揚(yáng)名天下可能只需要一天的時(shí)間;說它不好也是因?yàn)楝F(xiàn)在的資訊太發(fā)達(dá)了,絕大多數(shù)的產(chǎn)品都會(huì)被淹沒在茫茫多的信息當(dāng)中。

以前茶商做不好茶會(huì)被淘汰,現(xiàn)在的茶商做的好茶,但玩不好資訊還是會(huì)被淘汰?,F(xiàn)在茶商是真急了,但凡有點(diǎn)規(guī)模的品牌,恨不得24小時(shí)都在直播。不是直播讓人感到愉悅,而是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈。看別人家的主播在鏡頭前侃侃而談,再看自家直播間還沒打開,危機(jī)感瞬間拉滿。所以大家現(xiàn)在的普遍狀態(tài)都是甭管有沒有人看直播,但直播間得開著。甭管又沒人互動(dòng),但自己不能停下來宣傳。現(xiàn)在干一天比過去干一周還累,關(guān)鍵還不敢休息。更夸張的是,有的茶商甚至連年都沒過,從大年三十一直播到現(xiàn)在,老板與員工輪番上陣,員工放假回家,老板自己頂上。不得不說,入行這么多年,我也是頭一次看茶商之間能夠拼成這樣。

以前我們談普洱茶電商,主要是指普洱茶通過電商平臺(tái)進(jìn)行銷售,是作為傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充而存在。現(xiàn)在傳統(tǒng)渠道在電商面前,真的是比不過。直播帶貨賣的好的人,一晚上可以銷售幾十萬甚至上百萬的茶,對(duì)于傳統(tǒng)渠道來說,一個(gè)茶店哪怕生意再好,一天賣出去幾十萬的茶那簡(jiǎn)直就是天方夜譚。

也正因?yàn)榇?,電商就成為了現(xiàn)在乃至未來數(shù)年茶商競(jìng)爭(zhēng)的主陣地。而這也會(huì)給整個(gè)普洱茶市場(chǎng)帶來翻天覆地的變化,比如打破“關(guān)起門來做生意”的市場(chǎng)模式。

自從直播帶貨出現(xiàn)后,品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)瞬間白熱化,本來兩個(gè)規(guī)模差不多的品牌,線下市場(chǎng)各做各的買賣。到了線上品牌,假設(shè)一個(gè)品牌的直播間人數(shù)是另一個(gè)品牌的好幾倍,這壓力瞬間就來到人數(shù)較少的那一邊。因?yàn)槿藬?shù)之間的巨大差距會(huì)帶來巨大的沖擊,這就好比繁華路段的餐館。倆館子看著差不多,結(jié)果一個(gè)擠滿了客人,另一個(gè)客戶稀少,對(duì)比一下就出來了。關(guān)鍵現(xiàn)在不是幾家店鋪在同臺(tái)競(jìng)技,是所有的店鋪都在競(jìng)爭(zhēng)。

我不知道最后市場(chǎng)會(huì)不會(huì)發(fā)展到贏者通吃的地步,但就目前的形式來看,二八開是避免不了的,既20%的頭部茶企會(huì)賺取市場(chǎng)80%的利潤。作為茶商能決定的,是成為那最賺錢的20%還是后者。這又不禁讓我想起了《大秦帝國》中秦王說的那句話:“大爭(zhēng)之世,列國伐交頻頻,強(qiáng)則強(qiáng),弱則亡?!?

文:天火