開(kāi)始喝茶,很快樂(lè)。
茶喝多了,存茶也多了。喝不完,踏上賣(mài)茶這條不歸路。
到時(shí),人玩茶,就變成茶玩人了。
昨天,茶商王老板叫老楊帶幾瓶紅酒去找他,他想買(mǎi)醉:
到了王老板的店里,他才說(shuō):最近需要花錢(qián)的地方太多,但自己只有賣(mài)茶一個(gè)渠道,壓力太大了,跟你小酌一杯。
老楊趕緊給王老板倒上一杯,繼續(xù)聽(tīng)他說(shuō)。
降價(jià)變現(xiàn),很難
原來(lái),從十月份開(kāi)始,王老板就忙著變現(xiàn),把茶葉6-8折賣(mài)掉。
然而,茶葉市場(chǎng),茶企小而散,每個(gè)人都有自己的小圈子,只能影響到周?chē)娜恕?
王老板線上渠道不起色,只靠手機(jī)和線下茶店,雙十一結(jié)束快一個(gè)星期了,就賣(mài)了三四萬(wàn)的茶。到處是需要補(bǔ)窟窿,這么點(diǎn)進(jìn)賬,根本無(wú)濟(jì)于事。
于是,找老楊幫忙,幫他宣傳一下。賣(mài)掉多少茶葉,就送多少茶給老楊。
但是,王老板的茶,棉紙倒是五星級(jí)酒店的水準(zhǔn),但品質(zhì)馬馬虎虎。
所謂冰島、老班章、易武,若是按照500-600的價(jià)格賣(mài)一餅出去,以后,茶客肯定不會(huì)再回頭了。
能越陳越香,不一定能升值
隨后,老楊給他出了個(gè)還不算餿的主意,說(shuō):
你找?guī)卓钇焚|(zhì)還不錯(cuò)的茶,按照3-4折變現(xiàn),這么多年,肯定有老客戶的,他們應(yīng)該會(huì)支持。
王老板一口干掉一杯,長(zhǎng)舒一口氣,說(shuō):普洱茶不能談降價(jià)這么話題的,普洱茶越陳越香,越陳越香就是越陳越貴,能升值。
老楊呷了小口酒:我剛?cè)腴T(mén)的時(shí)候,也有茶商忽悠過(guò)我,說(shuō)普洱茶越陳越香,能升值,
普洱茶的越陳越香,是相信的,喝過(guò)高品質(zhì)老茶,簡(jiǎn)直美到極致。原料好,工藝正確,倉(cāng)儲(chǔ)得當(dāng)?shù)牟?,陳化之后,喉韻越深,湯感越厚,品質(zhì)的確越來(lái)越好。
但升值,簡(jiǎn)直就是扯淡。市場(chǎng)講究產(chǎn)銷(xiāo),沒(méi)有只漲不跌的東西。不管茶商跟磚家怎么忽悠,升值這事,連標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都不信。
市場(chǎng)規(guī)模有限,降價(jià)即縮水
一提降價(jià),王老板語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō):
降價(jià)是死路。價(jià)格降過(guò)一次,以后恢復(fù)原價(jià),茶客就不會(huì)買(mǎi)了。
老楊趕緊說(shuō):所以,不是找全部,而是找兩三款品質(zhì)不錯(cuò)的做活動(dòng)。
王老板卻始終不愿意,他說(shuō):如果客戶規(guī)模龐大,降價(jià)能賣(mài),但沒(méi)有那么多客戶,降價(jià)也不一定能賣(mài)得出去。
比如,一餅茶400塊,不降價(jià),每個(gè)月賣(mài)掉10餅就是4000塊。
如果降價(jià)200塊賣(mài),要賣(mài)掉20餅才能掙4000塊??晌屹u(mài)不掉20餅,最多能賣(mài)掉15餅,變現(xiàn)3000塊。不降,該喝茶的人還是會(huì)賣(mài)。降價(jià),是把自己玩死。
老楊只能說(shuō):這樣繃著,遲早也會(huì)把自己玩死。
王老板帶說(shuō):道理我也知道,年產(chǎn)16萬(wàn)噸的茶葉,精品茶自然能賣(mài)掉。但大多數(shù)品質(zhì)一般的茶葉的未來(lái),降價(jià)也賣(mài)不掉。市場(chǎng)就那么大,賣(mài)給誰(shuí)呢。
玩茶開(kāi)心,賣(mài)茶痛苦
看著王老板分分鐘就吹掉一瓶,好在知道他要買(mǎi)醉,帶來(lái)的都是便宜的,也就不心痛了。
老王端起酒杯,一口吞下眼中的苦澀,說(shuō):想讓年輕人賣(mài)庫(kù)存,可你們這代人根本看不上我們的審美,寧愿跑到茶山自己收茶自己做。
老楊趕緊補(bǔ)一句:主要是我做的茶都是臨滄的,不能做的太雜。
王老板點(diǎn)點(diǎn)頭,突然來(lái)一句:茶這個(gè)行業(yè)。做玩家很瀟灑,一旦變成了茶商,人就是茶的奴隸了,
我86年的,大你整整10歲。人這輩子,能有多少機(jī)會(huì),我年輕的時(shí)候,普洱茶好不容易火了。
能讓我們遇到普洱茶這個(gè)風(fēng)口,還不得拼著命干,趕上普洱茶的紅利,賺了點(diǎn)錢(qián),越來(lái)越不滿足。茶葉收的不頂尖,不滿足,茶葉收的太少,也不滿足。
漸漸地,迷失了自我,以為市場(chǎng)會(huì)一直好,大量收茶。最后,自己被牢牢的套在了庫(kù)存上,才有了今天這樣的困境。
如果可以年輕一回,我就像你一樣,做點(diǎn)品質(zhì)好的茶葉,便宜賣(mài),不貪,賺點(diǎn)零花錢(qián),過(guò)著歲月靜好的小日子。
但現(xiàn)在,上有老下有小,身后還有一群人靠自己,騎虎難下,回不去了,只能賣(mài)茶。
老楊很識(shí)趣地敬老王一杯,說(shuō):大哥,放心吧,人生都苦。生活,會(huì)讓每一個(gè)人都飽經(jīng)滄桑的。
寫(xiě)在最后:
人生是個(gè)過(guò)程,開(kāi)心最重要。
喝茶,剛好就是一件極快樂(lè)的事。
第一次嗅到茶葉里濃郁的花蜜香,那種沁入肺腑的天然香味,必然是終生難忘。
漸漸地,喜歡上了喝茶,品嘗茶葉的滋味,明白了生津回甘,又想追更好的茶,品質(zhì)和知識(shí)儲(chǔ)備雙雙增長(zhǎng)。
對(duì)于愛(ài)茶的人來(lái)說(shuō),市場(chǎng)總有一餅自己沒(méi)有嘗過(guò)的好茶,在勾著自己的魂。
一邊喝茶,一邊漫無(wú)目的的存茶。直到有一天,發(fā)現(xiàn)自己的存茶,這輩子也喝不完了,品鑒技能和知識(shí)儲(chǔ)備又到了懂茶的地步。
于是,加入了賣(mài)茶的行列。
看著別人囤茶,自己也跟著囤茶,還對(duì)自己說(shuō):好茶肯定不愁賣(mài),只要有錢(qián),先存進(jìn)來(lái)。
當(dāng)存了一大倉(cāng)庫(kù)的茶葉,看著倒是壯觀,聞著也是香氣十足,深吸一口氣,十分享受。
然而,賣(mài)茶的路上,賣(mài)掉茶的時(shí)候很開(kāi)心,賣(mài)不掉的時(shí)候愁眉苦臉。這時(shí)候,人的情緒徹底跟著茶走。
賣(mài)茶,賣(mài)茶,被茶壓得喘不過(guò)氣來(lái),整天繃著一張臉,為賣(mài)茶操醉了心。
往回一想,第一次捧起茶杯的時(shí)候,單純的滿足味覺(jué)享受,
為了喝茶而喝茶的日子,才是最快樂(lè)的吧。
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