某知名高端品牌最近整了一個大活：幾乎跳過了所有的中間環(huán)節(jié)，以零售價=配貨價的方式銷售最新的產品。換算下來，以往幾百元的茶差不多打了5折甚至更低，茶企打折不新鮮，但如此打折我也是頭一次見。普洱茶行業(yè)有一個特點，任何銷售模式只要有一家成功了，其他家都會跟進。那么這種方式對茶客到底有多大的吸引力呢以及這樣做對市場會產生多大的影響，今天就來說說這個問題。
打折對于茶客來說自然是一件好事，誰都想花最少的錢買最好的茶葉。當下的普洱茶市場很有意思，盡管打折促銷已經成為業(yè)內共識，但各家對打折促銷的理解也不盡相同。有一部分茶企依舊像以前那樣，打折促銷就是為了能利用節(jié)假日多賣點茶葉，就是一種單純的促銷行為，通常情況下這種打折促銷力度會非常有限，有時候甚至會出現(xiàn)節(jié)日前先漲價，然后等過節(jié)了再打折的情形，結果換算下來根本沒有多少折扣。
還有一種情況就是，一些茶客看到大環(huán)境不夠好，本著早起的鳥兒有蟲吃的原則，借打折促銷來實現(xiàn)對產品價格體系的調整。今天說的這種直接把配貨價與零售價畫等號的行為，其實就是調整價格邁出的第一步。至于茶客買不買賬，我覺得還得看產品的品質，如果所產品真的做到了品質沒變，價格大幅下降，那么掏腰包的人一定不會少。但產品要是質量與價格一起降，那茶客就會反復斟酌，看看二者之間哪個下降的幅度大一些，最后再決定買還是不買。
因為茶客們對打折促銷的態(tài)度不盡相同，這也導致當下普洱茶的價格體系比較混亂。可能同一規(guī)格，原料相同，不同品牌的產品差價會有數(shù)百元甚至更多。這就需要茶客們自己去對比發(fā)掘，而茶客們對比的過程將會成為普洱茶市場此次洗牌的序幕。只不過與以往不同的是，以前在品質相同的情況下，哪家產品價格低哪家就會成為最后的贏家?，F(xiàn)在則需要考慮流量這一關鍵要素，否則產品價格再低，沒人知道也是白搭啊！
文：天火
