新的一年到來了。
在去年年初，我說普洱茶的拐點到了，很多人都認為不可能，還期待什么報復消費；三月初，我又談了干旱大規(guī)模減產(chǎn)已成定局，很多人還在說什么閏二月；最后結(jié)果如何，時間給出了明確的答案。
其實這些嚴格來說，不算什么預測，風起于青萍之末，你對這個行業(yè)足夠了解，對變化足夠敏感，再加上一點頭腦，就可以先于市場做出自己的判斷。
新年伊始，隨便談談普洱茶市場的變化趨勢，過去的一年很多人蠻辛苦的，算是給關(guān)注這個號的茶友和茶人朋友們做點貢獻吧。
既然2023年是普洱茶的拐點，那么這也就意味著市場將會出現(xiàn)大的變局，這種大趨勢一旦形成，是個人或者企業(yè)所無法改變的。
直播對行業(yè)的重構(gòu)
經(jīng)常看我文章的朋友可能會認為，我對直播一直持負面的看法，其實這是一個誤解，對于常年關(guān)注自己心性提升的人來說，排除情緒和預設(shè)的影響是最基本的訓練。直播只是一個現(xiàn)象，沒必要賦予太多道德和價值判斷。
當直播賣貨該開始出現(xiàn)的時候，很多茶人朋友才發(fā)現(xiàn)我們的社會中有這么多“愚不可及”的人，不過既然你并不真正了解這個社會，所以有可能你才是真正愚不可及的。
直播的邏輯是什么，對市場和消費者有什么影響，之前的文章已經(jīng)基本解釋了，這里不再重復，只想說，在新的銷售模式出現(xiàn)之前，直播在普洱茶銷售上是具有巨大影響力的，這個影響力上升的速度在放緩，但仍然在上升。
換句話說，只是增速放緩，但占比仍然在增長。總量可能受大環(huán)境影響下滑，但直播銷售額在市場占比是在增長的。直播如果難賣，實體只會更難。
這是一個長期趨勢，根本的原因在于，現(xiàn)在的人越來越依賴手機，花在手機上的時間越來越長，這是難以逆轉(zhuǎn)的。
而且，手機和短視頻的大量使用，讓現(xiàn)在的人逐漸進入了一個降智通道。這不是開玩笑，很多國外嚴肅的研究已經(jīng)顯示了這一點。
這種情況下，人的特點就是無法進行深入的體驗，無法進行思考，注意力分散，只對概念、情緒和視聽的簡單刺激產(chǎn)生反應，包括消費行為也是如此。
而且很多茶友確實也很難找到靠譜的渠道，直播雖然亂象紛呈，假茶假話滿天飛，但畢竟提供了一個渠道，很多人相信憑借自己的分析和運氣，還是可以買到好東西。
本來茶是一種味覺、嗅覺、體感體驗為主的產(chǎn)品，僅僅依靠視覺呈現(xiàn)和聽主播忽悠是很難獲取足夠的信息，進而做出判斷。但是因為人類總體上進入了降智通道，購買模式發(fā)生了變化，所以直播銷售仍然可以不斷獲得增長的動能。
如果你沒有較為穩(wěn)定的私域或者說圈子支撐，茶只會越來越難賣，這點是每個做茶人必須認清的現(xiàn)實。
實際上在原產(chǎn)地，很多廠家已經(jīng)逐漸放棄傳統(tǒng)的經(jīng)銷商體系，慢慢成為直播間的供貨商。這就是行業(yè)的重構(gòu)，已經(jīng)開始了。未來幾年仍會延續(xù)。
盡管和同行聊天，我也會附和著去罵那些胡說八道亂來的直播間，但我同時也會善意的提醒一句，如果不是直播間這么混亂，假茶滿天飛，做實體茶店的就更難了。
如果直播間真的做到貨真價實，童叟無欺。那做實體小店的，那些心懷夢想的茶人茶商，就一點機會都沒有了，根本毫無還手之力。
短期內(nèi)還不會到這一步，但是長期來看，還是會有一些直播間向相對規(guī)范發(fā)展，所以做實體的總體只會越來越難。
大家只能面對現(xiàn)實，以后這個市場大體就是四條路：
1做茶的朋友如果自己覺得表達能力不錯，考慮直接開直播，雖然沒有專業(yè)團隊，很難有突破，但也總比一個客人沒有傻等好；
2如果原料有優(yōu)勢，可以考慮為直播間供貨；
3如果有較為穩(wěn)定的私域或渠道，還可以維持；
4如果這些都沒有，就靠線下隨機散客，那做茶是很難維生的，賺錢就更難了。
等我忙完了我認為最重要的茶性、飲茶健康和茶文化方面的研究，如果形勢嚴峻，也有可能進入第一個路徑。
市場的方向
這兩年我一直在提人體接受度的概念，很多人還是看不明白。還在那里講什么大量喝新茶，超量喝新茶，這些人不僅心壞了，腦子也壞了。
再重復一遍：新茶工藝不正確的不要喝，正確的可以少量喝，最好放上兩三年以上再喝，而且也不要超量，一天能從頭到尾喝一泡就行了，身體強悍的可以多一點，手腳冰涼的要穿插其他暖性茶喝。
關(guān)于接受度對市場的影響，之前《你沒聽過這個神秘概念，喝茶應該把它排在首位。》提到了，后面還會繼續(xù)說。關(guān)于茶性的話題，這是目前所有喝茶人最應該關(guān)注的話題，也是茶行業(yè)未來發(fā)展最關(guān)鍵的話題。
這里不展開，只是再補充一點：前二十年土運，拉動了名山古樹市場（包括巖茶的正巖市場），今年開始二十年九紫離火運，人體接受度必然成為主題。
為什么這兩年探討茶性寒熱的話題這么熱，除了很多人亂喝茶身體出了問題，背后整個世界的運行也在推波助瀾。不僅是普洱茶，其他茶類也一樣，巖茶、白茶、甚至紅茶、綠茶，必然要經(jīng)過這一波洗禮。
這個話題很大，其中的機會也很多，還是點到為止，簡單談談普洱茶吧。
普洱茶市場，名山古樹市場會慢慢冷卻，逐漸回歸正常。從人體接受度來說，市場必然有兩個大方向，一個是中老期茶，一個是熟茶。簡單的說一下吧。
其實是三個方向，還有一個方向是新茶工藝提升，提高人體接受度。
第一個方向
工藝提升，提升新茶人體接受度這個方向，我很感興趣，但從市場現(xiàn)狀的角度，我并不看好。
我前兩天遇到了一個茶人，我問他對普洱茶工藝怎么看，他說如果工藝上滿分是十，巖茶是八，普洱茶是二。我笑了，這正是我?guī)啄昵暗挠^點，難得碰到知音。
不過看看老哥的境遇，我又笑不出來，我們現(xiàn)在的環(huán)境對于真正做產(chǎn)品的人太殘酷了。十年前，這個老哥和一個朋友一起從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出來開始做茶，他逐漸癡迷工藝癡迷風味深研產(chǎn)品，那個朋友對茶基本一竅不通，只對賣茶感興趣。十年后那個朋友已經(jīng)幾億身家，這個老哥卻幾乎難以為繼。
如果有閑錢，有閑心，有閑情，那可以嘗試，我也愿意支持。如果不是，不太建議進入這個方向，即使你研究出了好的產(chǎn)品，大眾降智，越來越多人變傻了，喝不明白，白費勁。即使市場反響好，得利的也不是你，是銷售渠道和后來跟上的模仿者。
我也是純屬愛好，有時候琢磨琢磨工藝背后的東西，實驗做了很多，也有一些我認為非常好的路徑，但除非有人合作，自己也不敢大規(guī)模投入。如果你要靠這個實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，那還是要慎之又慎。
第二個方向
第二個方向是中老期茶，所謂中老期大致就是七年以上，一直到上世紀八十年代。再早的茶無論是存量還是價格，就和普通人沒關(guān)系了。
這個方向本來是很好的，有存量、底蘊深厚、也好玩（文化），你能看明白的方向，那些人精也早就看明白了。
中老期茶和名山古樹還不太一樣，名山古樹興起時剛剛有互聯(lián)網(wǎng)，剛剛有網(wǎng)購，沒有移動互聯(lián)和直播，還能在品鑒基礎(chǔ)上初步建立一些價值體系。而中老期茶雖然之前也有玩家，但圈子小，對市場影響不大，這兩年的興起正好趕上直播，還沒建立價值體系，這個領(lǐng)域就已經(jīng)基本被各種垃圾假貨玩廢了，一團亂麻。
中老期茶的存貨量雖然很大，不管是在廣東還是云南。但是我們這些常年喝古樹的來說，絕大多數(shù)十年二十年茶還是無法入口。因為原料不行，藏養(yǎng)方法也不對，后者尤其關(guān)鍵。不過因為基數(shù)大，篩選出一些能入口的中期茶，還是有點機會的。
從未來來說，普洱茶到了三四十年以上，即便普通的原料，普通的藏養(yǎng)，茶的適口性也大大增加了，這就是時間的力量，也就是進入了我之前說的黑茶路徑。但是如果不算造假茶的話，這個存期的茶量還是很少的，目前還不會對大市場產(chǎn)生影響。
普洱茶的存量高峰就是07年前后，這些普通原料的茶真正大規(guī)模達到適口，還要大概十幾年的時間。目前市場還是剛啟動階段。還完全不足以和短存期的名山古樹抗衡。
這個方向最關(guān)鍵的問題，還是不斷清晰藏養(yǎng)的邏輯并且建立價值體系，也是我比較感興趣的一個領(lǐng)域。這也是未來的一個決定性因素。不管現(xiàn)狀怎么混亂，假貨怎么橫行，大家還是渴望喝個明白，最終還是會有一個相對的共識。
第三個方向
熟茶是第三個方向。這個方向里面又有三個細分方向值得關(guān)注：一個是新工藝熟茶，一個是優(yōu)質(zhì)“類古樹”熟茶，一個是老熟茶。
就新茶來說，熟茶的人體接受度比生茶要好，品鑒門檻也比較低，更加適合降智大趨勢下的市場需求。所以這個領(lǐng)域整體的前景還是可以的。
但是要在龐大體量的市場脫穎而出，還是要有點東西。
1
關(guān)于熟茶的新工藝，其實已經(jīng)有了很多有益的嘗試，我這里說的是實質(zhì)性的甚至革命性的工藝創(chuàng)新。不是那些玩概念的。
什么叫玩概念？比如什么小框發(fā)酵，輕發(fā)酵，慢發(fā)酵，山泉水發(fā)酵，這些都沒有什么實質(zhì)性的內(nèi)容。
真正工藝創(chuàng)新，就要看你對不同條件下優(yōu)勢菌種的理解，包括但不限于：控溫，控濕，控氧氣，接種等等。還有一點非常重要，就是前期生茶毛料工藝的調(diào)整。并不是生茶賣不出去了就拿去發(fā)酵，而是從后面向前倒推，從一開始萎調(diào)殺青就開始設(shè)計來滿足熟茶成品的風味要求。
雖然前面說了，因為市場環(huán)境的原因，對茶行業(yè)的工藝創(chuàng)新總體不太看好，但是相對來說，熟茶工藝創(chuàng)新比生茶工藝創(chuàng)新風險要小。因為品鑒門檻沒那么高，即使別人喝不出多好，也不會覺得多不好。
這方面我已經(jīng)遇到好幾條不同的路徑都已經(jīng)走通了，風味在我看來都足以秒殺市場大多數(shù)熟茶，至于哪種會真正脫穎而出，看機緣了。
2
第二個是優(yōu)質(zhì)類古樹熟茶。經(jīng)過這些年的探索，古樹熟茶的概念已經(jīng)逐漸成熟，目前的市場用古樹混采的春尾夏秋茶，或者用喬木（實生小樹）春茶來發(fā)酵，已經(jīng)是相當普遍的現(xiàn)象了。
只要不是臺地茶或者說扦插高產(chǎn)茶園的茶，我覺得都可以算作一個大的范圍，我稱為“類古樹”，或者說“泛古樹”，就是范圍寬泛一點的古樹。
用純古樹春茶來發(fā)酵的，仍然是非常罕見的，當然你不要看宣傳，宣傳很多都是胡扯的，能給你用“類古樹”原料就不錯了。而且我也覺得用古純春茶必要不大，比起前兩種，成本要翻好幾倍甚至十幾倍，但風味提升并沒那么明顯。
以目前市場的工藝，有些廠家已經(jīng)可以做到，不同產(chǎn)區(qū)類古樹熟茶風味有比較明顯的區(qū)分度，當然沒有生茶產(chǎn)區(qū)區(qū)分度那么高，但是只要料真，大產(chǎn)區(qū)風格區(qū)分還是沒有問題的。這對于開發(fā)產(chǎn)品來說也是好消息。
3
相對而言，中老期熟茶市場比中老期生茶市場要好一點。
我這里是說市場，不是說老熟茶比老生茶好，無論是好原料的短存期生茶，或者三十年以上的老生茶，在品鑒上對同等條件的熟茶都是降維打擊。
但是前面說過了，熟茶對原料和藏養(yǎng)要求沒那么高。如果不懂藏養(yǎng)，生茶存出氧化味，跑香，受潮后沒有及時處理，內(nèi)含物質(zhì)大量流失，基本存廢的比比皆是。但是在同樣隨意的條件下，熟茶一般不會完全存廢，都還是能喝的，只是好一點差一點的差別。
從這個角度，平均來說，中老期熟茶市場接受度比中老期生茶更好。隨著藏養(yǎng)觀念的提升，將來這個趨勢會逆轉(zhuǎn)，但是這些轉(zhuǎn)變都是以十年為單位的，短期內(nèi)這個趨勢必然會持續(xù)。
簡單的說，在相當一段時間內(nèi)，老熟茶會比老生茶好賣。
關(guān)于山頭古樹
雖然都叫普洱生茶，實際上是三種東西，我寫過一篇文章專門說過這件事，本來應該出本書來說的，以后再說吧，基本內(nèi)容看這篇文章就可以了《普洱茶三大路徑，所有普洱茶的爭議一文厘清！》
這里面我認為最高級的，最有內(nèi)涵的，也是能真正代表當代茶文化高度的，就是普洱茶的中道。也就是在工藝正確，科學藏養(yǎng)的基礎(chǔ)上，短存期就很驚艷，存下來沒有損失，適口性和接受度越來越好，內(nèi)涵底蘊越來越深，中長期沒有限量的一種路徑。
很遺憾，因為過去新茶消耗量過大，山頭古樹并沒有完全朝這個方向發(fā)展。未來新茶購買力下降，光賣新茶毛料就能賺大錢的時代越來越遠了，會倒逼茶廠茶商進入這個方向，這對行業(yè)長期健康發(fā)展還是有促進作用。
不過在一個快速變化的時代，這個路徑能走多遠，到什么程度，也不能太樂觀。
我會一直堅持這個路徑，這是深入茶道的基礎(chǔ)，也是這個時代非常難得的一個可以深入體驗的機會。但是我會兼顧一下大眾需求，不過多追求風味的極致，而是做一點大家都好接受的東西，對古樹理解足夠深了，成本是可以降的。
當然，前面說的三個方向，我也會深入，盡量給大家提供好東西。混亂也好，低谷也罷，也可以說是機遇，事在人為。
所有這一切都統(tǒng)一在茶性與茶道這個大的主題下，愿大家越喝越健康，越喝越明白，越喝越開心。
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