眼下茶葉市場存在諸多不確定性,如何在市場上進行有效突圍,顯然是眾多茶企急需解決的問題。受到多點散發(fā)的疫情影響,茶葉市場也面臨著極大的考驗,同時,大家非常清楚的知道,眼下當務之急,是要將企業(yè)自身的發(fā)展與市場的發(fā)展趨勢結合起來,找到完善品牌體系建設的有效途徑,全面提升品牌競爭力,那么,我們可以從哪些方面去著手布局呢?
重視茶葉品飲價值,聚焦“消費茶”
眼下,眾多茶企也意識到,應將茶產品作為品飲、商品、消費品來看,大眾市場才是茶行業(yè)發(fā)展的根基,茶行業(yè)更大的市場增長空間,還是在“消費茶”里。
而茶企在“消費茶”的探索上,是繞不開年輕消費群體的。像新式茶飲之所以能夠快速崛起,迅速打開茶飲市場,正是因為他們擅長制造年輕人樂于接受的消費場景與消費氛圍。
在茶行業(yè)里,標榜專為年輕人設計的消費茶其實也并不少,主要在產品的形態(tài)、外觀顏值、或者價格上進行優(yōu)化,不過,產品的表現(xiàn)還沒有新茶飲產品那么有沖擊力,從產品到品牌,難以走進年輕消費者心里。
在做消費茶的探索上,茶企輸出的不僅是茶品,還應該有符合當下潮流的茶葉消費觀念、生活品位,茶企不妨在茶品的創(chuàng)新以及消費應用場景上多下功夫。
當然,茶企如果認可做消費茶的增長空間,那么,必須要在產品上做好規(guī)劃,產品的“戰(zhàn)略性”,對茶企接下來在消費茶市場上的布局尤為重要。
從其他消費品行業(yè)中,我們不難發(fā)現(xiàn),讓產品與品牌雙贏最有效的方法之一就是做好戰(zhàn)略單品,比如茅臺飛天、蘋果的iPhone手機、喜茶的“多肉青提”......因此,戰(zhàn)略單品的成功塑造,對當下茶企融入消費市場里,就顯得特別重要了。
尤其在龐大的茶葉大眾消費市場上,戰(zhàn)略單品,能夠幫助茶企解決最核心的問題:幫助茶企在茶葉消費市場上聚焦,防止茶企在做消費茶的過程中“定位失焦”。毫無疑問,戰(zhàn)略單品,是茶企搶占茶葉消費市場的重要利器之一。
提升產品“顏值”,破局同質化競爭
近年來,各類咖啡、新式茶飲、甚至茶飲料等領域,都非常注重在新品的包裝上大做文章,小到一個簡單的符號、一句能激發(fā)共鳴的文案,大到整體包裝形狀的改變,不難發(fā)現(xiàn),那些值得消費者種草的爆品,往往也是這些品牌產品體系中的“顏值擔當”。不知何時起,咖啡、奶茶的產品競爭已經(jīng)從品質口感上,內卷到“包裝設計”上來了。
誠然,當消費者還不了解一個品牌或一個產品的時候,包裝設計往往最能吸引到消費者的注意力。不難發(fā)現(xiàn),產品的包裝設計,就是與消費者的一種視覺溝通。通過在包裝設計上的創(chuàng)新,讓產品變得更加豐富有趣,同時能夠傳達品牌理念,與消費者實現(xiàn)交流互動。
對于茶行業(yè)而言,產品的包裝設計和產品品質一樣重要,包裝已經(jīng)不僅僅是起到對茶葉的保護作用,也是連接茶企與消費者之間的橋梁,向茶友們精準傳遞品牌的價值。因此,茶企在產品的包裝設計上,也要有在產品品質打造上的那種堅守精神,茶企的產品設計一定要符合自己的品牌理念;同時,要從包裝設計上構成自身品牌的獨特性和可延續(xù)性,通過產品的“顏值”表達,逐步形成自身的潮流大“IP”。
越來越多的茶品牌其實已經(jīng)意識到,茶產品真正的競爭,是建立消費者對產品從品質、價格到包裝的完整價值的系統(tǒng)性認知。這也不失為一種打破同質化競爭的有效途徑。
《2021食品飲料新趨勢洞察》中提到:“包裝同樣是決定消費者購買產品的重要因素。調查中,58%的消費者十分關注食品飲料的包裝設計,62%的消費者表示包裝設計上的創(chuàng)新能讓他們更愿意購買這一產品。”
面對當下茶葉消費群體的迭代,茶產品的包裝設計的重要性,已經(jīng)不言而喻。包裝設計是如今茶企產品營銷的重要環(huán)節(jié),顏值在線的產品,可以向消費者傳遞自己的品牌審美體系,同時能增強消費者的購買欲望,從而促進茶產品的銷量。不難發(fā)現(xiàn),通過提高茶品的顏值,是非常討巧的品牌傳播手段之一,顏值經(jīng)濟下,市場不僅需要高品質好茶,更需要顏值與品質并存的美茶。
這些年,在健康消費意識崛起與茶葉消費升級的雙重背景下,我們不難發(fā)現(xiàn),茶葉市場增長的想象空間還是在大眾品飲市場,茶企選擇做“消費茶”,也是順應市場的發(fā)展趨勢,而在產品的“顏值”打造上,茶企不妨多下點功夫,這里面不僅可以助力茶品牌的社交傳播,而且能夠挖掘出更多的茶葉消費場景,是有效提升產品力的重要手段,相信,這些也會給茶企帶來更強的市場競爭力。
來源:茶駝紛尚
如有侵權請聯(lián)系刪除