最近這兩年的普洱茶市場，名山古寨茶尤為難賣。想喝的茶客一抓一大把，想買的茶客卻沒有幾人。一片茶動輒幾千上萬，遠超絕大部分茶客實際消費能力。結(jié)果使得理論上比較稀缺的名山古寨茶實際上卻有大量庫存積壓在茶商手中，茶客怨聲載道，茶商叫苦連天，這就是當(dāng)下名山古寨市場的現(xiàn)狀。
以往為了銷售高價名山古寨茶，茶商都會利用“稀缺”、“高品質(zhì)”、“升值潛力”這三大要素營銷名山古寨茶。只是當(dāng)下芳村市場連續(xù)有好幾個品牌暴雷，甚至還上了電視新聞，另外中老期茶價格一跌再跌，這一切加在一起澆滅了絕大多數(shù)茶客的投資熱情，現(xiàn)在壓力幾乎全部來到了茶商這一邊。
想要讓名山古寨茶的行情回暖，無非兩條路線，一是投資收藏路線，簡單來說就是現(xiàn)在市場整體氣氛回到2012年，所有一線產(chǎn)區(qū)的名山古寨的中期茶、老茶價格飆升，這樣新茶的市場瞬間就能激活。問題是大白菜班章系列、老易武系列都在進入下行周期，現(xiàn)在沒有哪個茶商能夠憑一己之力來扭轉(zhuǎn)局面，至于大家聯(lián)合在一起恢復(fù)市場，我覺得可能性不大。既然投資收藏路線走不通，那就要考慮產(chǎn)品價格路線，茶客的消費能力有多少，所有茶商對此都心知肚明。只不過迫于現(xiàn)實的壓力，誰也不會在公開場合討論這個問題。因為這樣做等于告訴市場，自己的產(chǎn)品根本賣不出去。
現(xiàn)在能爭取的對象就是茶農(nóng)，名山古寨茶之困在于原料價格，以前市場行情好，毛茶貴點問題不大，茶商無非少賺點，讓利茶農(nóng)也不是什么壞事。現(xiàn)在的問題在于，茶商快被消費市場卡死了，能救茶商的只有茶農(nóng)?，F(xiàn)在茶農(nóng)給茶商打打折，茶商能夠活下去的幾率就會大幅增加。如果茶農(nóng)死咬著茶價不松口，最后等到茶商一批一批歇業(yè)的時候，到時候茶價就算是打骨折也未必賣的出去。道理就是這么個道理，至于說能不能做通茶農(nóng)的工作，就要看茶商們的游說能力了。
文：天火
