現(xiàn)在所有茶商都知道想要在電商平臺(tái)有收獲，流量是重中之重。現(xiàn)在與以前相比，獲取流量的難度大了不是一星半點(diǎn)，平臺(tái)還是那個(gè)平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)購(gòu)物的人也只多不少。理論上來(lái)說(shuō)茶更好賣，但實(shí)際截然相反。
對(duì)于這種用戶增多，競(jìng)爭(zhēng)激烈的情形，一開(kāi)始我認(rèn)為是做電商的企業(yè)多了，其增速超過(guò)了消費(fèi)者的增速，以至于出現(xiàn)了僧多粥少的局面。后來(lái)發(fā)現(xiàn)這過(guò)于片面，因?yàn)樵谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況出現(xiàn)后，一些店鋪的生意反倒變得更好了。究其原因在于其經(jīng)營(yíng)理念以及模式更貼合消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在消費(fèi)者貨比三家后，最終選擇了這些店鋪。在這中間起決定性作用的因素就是對(duì)平臺(tái)工具的利用效率。
為了讓茶商更好的使用電商平臺(tái)，平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)者都提供了很多方便的引流工具。只要茶商肯花錢，就可以買到推薦位這樣的引流窗口。這也是早期做電商的茶商能夠賺到錢的主要原因，后來(lái)消費(fèi)者也學(xué)精了，雖說(shuō)會(huì)通過(guò)這些廣告窗口點(diǎn)進(jìn)去，但點(diǎn)進(jìn)去不買已是常態(tài)。至于原因么，沒(méi)有打動(dòng)自己的地方為何要付款？
以前電商賣茶只要圖文給力，產(chǎn)品差不多再花點(diǎn)錢引流就能賣出茶?，F(xiàn)在不光要有圖文，還得保姆般的介紹，不止要保姆般的介紹還得有實(shí)時(shí)互動(dòng)的直播。這一套東西折騰下來(lái)，對(duì)于沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的茶商來(lái)說(shuō)，真的比登天還難。有雄厚資金實(shí)力的茶商還可以招募專業(yè)人才組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，至于那些實(shí)力一般的茶商，若沒(méi)有熟人引路，基本就只能看別人在電商平臺(tái)賺錢。
線下無(wú)特色產(chǎn)品，線上無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)一個(gè)茶商同時(shí)滿足這兩點(diǎn)后，想不關(guān)門都難。
文：天火
