最近一位朋友向我抱怨道：“茶直播真不好做，觀看的人特別多，可買茶的人又特別少，不是不想買而是嫌茶貴。直播的地點都是名山古寨，我就是一分錢不賺他們的，那茶也便宜不下來啊！”
上面這種情況我倒是第一次聽說，以前肯定也有但因為直播帶貨還未流行起來，所以也一直未能引起足夠的重視。今天既然有朋友提到這個問題，這說明這絕不是某一個人或是一個公司的問題，而是整個行業(yè)的問題。
直播帶貨的效果毋庸置疑，整個普洱茶行業(yè)會加大直播帶貨的力度也是大勢所趨。在過了最初的紅利期后，如何讓直播帶貨成為一種穩(wěn)定的銷售方式，才是目前最迫切的問題。春茶即將上市，如果能夠?qū)⒉枭侥菬狒[的采茶場面通過直播帶貨的方式展現(xiàn)給不能到達現(xiàn)場的茶客，自然能吸引足夠多的流量，但對于茶商來說吸引流量從來不是目的，它只是手段，能不能夠把流量轉(zhuǎn)化成銷量這才是大家最關(guān)心的事情。
茶客想看的毫無疑問會是以老班章為代表的一系列名山古寨，可這些寨子的毛茶價格基本都很昂貴，能消費得起這些寨子的茶客只占茶客總體的很小一部分，正因為此就出現(xiàn)了直播帶貨出力不討好的情況。
只要思想不滑坡，辦法總比困難多。面對這種情況，我覺得在直播過程中可以做一些茶知識的普及，將小產(chǎn)區(qū)所輻射出來的周邊產(chǎn)區(qū)以生動形象的表現(xiàn)方式介紹給屏幕面前的觀眾，當(dāng)大家的好奇心被調(diào)動起來后，即便主播不去這些周邊產(chǎn)區(qū)，觀眾也會催促主播前往。等到了周邊一邊介紹茶葉同核心產(chǎn)區(qū)的具體差別有多大，再引入高性價比的價格，在退而求其次思想的影響下，達成交易的可能性就會提高許多。當(dāng)然這也僅僅是一個思路，純粹拋磚引玉之舉，我相信以廣大茶商的智慧，肯定能想到更多的應(yīng)對之策。
文：天火
