7月21日消息，據(jù)八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)王文禮介紹，截至2024年初，八馬茶業(yè)全國(guó)專賣店數(shù)量已超3400家。去年，八馬茶業(yè)的銷售收入超過20億元。

7月18日，八馬茶業(yè)總經(jīng)理吳清標(biāo)接受了紅星資本局在內(nèi)的媒體采訪，講述了八馬茶業(yè)當(dāng)下的經(jīng)營(yíng)思路，以及對(duì)茶行業(yè)的思考。

中國(guó)茶行業(yè)不會(huì)出現(xiàn)“立頓”

全品類茶企更適合生存

中國(guó)茶行業(yè)的集中度很低，“茶中茅臺(tái)”還未出現(xiàn)。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，中國(guó)茶葉市場(chǎng)規(guī)模在2021年達(dá)3180億元。但有券商研報(bào)顯示，截至2022年底，全國(guó)有超過7萬家茶企，總資產(chǎn)超過10億元的茶企卻不足10家。

吳清標(biāo)認(rèn)為，中國(guó)茶葉有2000多個(gè)品種，都具有較強(qiáng)的地域性，沒有哪一種品類可以完全脫穎而出。在這種背景下，中國(guó)不會(huì)出現(xiàn)“立頓紅茶”，全品類的茶企更適合生存?！鞍笋R茶業(yè)近些年就是在靠不斷地?cái)U(kuò)充品類，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的占領(lǐng)。”

八馬茶業(yè)早期靠鐵觀音“賽珍珠”打開市場(chǎng)，鐵觀音的營(yíng)收占比在2014年超過54%。如今巖茶、紅茶等也是主力產(chǎn)品，鐵觀音的營(yíng)收在2022年占比下降至17%左右。

2023年，負(fù)責(zé)生產(chǎn)巖茶、紅茶等產(chǎn)品的八馬武夷山智能化生態(tài)產(chǎn)業(yè)園開園。

7月18日，在武夷山智能產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行的八馬茶業(yè)線上直播中，王文禮介紹，2024年上半年，八馬茶業(yè)在武夷山納稅額同比增長(zhǎng)100%，超越去年八馬在當(dāng)?shù)厝昙{稅總額，位于云南研發(fā)中心的第八代生產(chǎn)線也即將落地。

線上營(yíng)收增長(zhǎng)較快

用子品牌培育年輕消費(fèi)者

今年以來，消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)雜多變，八馬茶業(yè)的線上線下經(jīng)營(yíng)方式也有所轉(zhuǎn)變。

在線下，八馬茶業(yè)正在進(jìn)行商業(yè)空間的改進(jìn)。門店有卡座，設(shè)包廂，可以滿足消費(fèi)者對(duì)空間的私密性要求。吳清標(biāo)講述，進(jìn)行了體驗(yàn)空間轉(zhuǎn)型的加盟商，幾乎都取得了不錯(cuò)的營(yíng)收增長(zhǎng)。

吳清標(biāo)介紹，上半年八馬茶業(yè)在線上營(yíng)收增長(zhǎng)較快。一方面，八馬茶業(yè)也在探索直播帶貨，多個(gè)平臺(tái)的營(yíng)業(yè)成績(jī)都有所增長(zhǎng);另一方面，八馬茶業(yè)針對(duì)年輕客群推出了性價(jià)比更高的子品牌“萬山紅”，實(shí)現(xiàn)與八馬茶業(yè)定位的互補(bǔ)。

面對(duì)新茶飲的火熱，吳清標(biāo)認(rèn)為不會(huì)搶走八馬茶業(yè)的客戶?！昂芏嗳四贻p時(shí)不會(huì)喝茶，但會(huì)喝奶茶。新茶飲也是在幫我們培養(yǎng)客群，慢慢他們(年輕消費(fèi)者)就會(huì)開始喝茶?！?/p>

吳清標(biāo)介紹，從電商的數(shù)據(jù)也可以看出，客群的年齡每年都在下降?！斑@也是為什么我們一直在開發(fā)年輕人喝的茶，尤其在電商平臺(tái)?！?/p>

(來源：紅星新聞)